caso metabical

I. IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA

Introducir/lanzar exitosamente el producto Metabical en el mercado de Estados Unidos en el año 2008.

II. DIAGNÓSTICO MODELO 4 C’s

II.1 COMPAÑÍA

Cambridge Sciences Pharmaceuticals (CSP) que desarrollo el producto Metabical que recibió la aprobación de la Administración de alimentos y medicamentos (FDA).
Empresa internacional del ramo de la salud.En el 2007 las ventas fueron superiores a 25 000 millones de dólares
Se enfocaba en desarrollar productos que trataban desordenes metabólicos, enfermedades gastrointestinales y deficiencias inmunológicas

II.2 CONSUMIDOR

Los consumidores tenían como meta la pérdida de peso entre 5 y 15 kilos
Era para personas que tenían sobrepeso y no se le recomendaba a las personas obesas.
Metabicalencontró como su consumidor ideal a mujeres con sobrepeso, edad entre 35 a 65 años y con educación universitaria.
Los consumidores de Metabical eran personas que no perseguían dietas nuevas, sino que estaban interesados en proteger su salud y elevan su autoestima (4,3 millones de mujeres caían en esta población meta)
Las personas que concluían el programa completo experimentaban resultadospositivos y duraderos.



II.3 COMPETENCIA

Otras opciones para la pérdida de peso eran remedios vendidos en anaqueles, planes de dieta y ejercicios.

Meridia
Medicamento dietético de prescripción que trabaja para suprimir el apetito incrementando los niveles de serótinina y catecolamina en el cuerpo pero tenía efectos colaterales como hipertensión, taticardia, ataques epilépticos.Xenical
Era un medicamento de prescripción que bloqueaba la absorción de grasa en el cuerpo y sus efectos colaterales era daño en el hígado, cálculos renales, dolor estomacal severo y enfermedad de la vesícula biliar.
Estos medicamentos eran solo para personas obesas y severamente obesa ( BMI ≥ 30)

Allí
Producto usado para la pérdida de peso que no requería de prescripción médica y quecontaba con la aprobación del FDA.
Era un versión de fuerza reducida de la droga de prescripción de Xenical (Orlistat) por lo tanto tenía muchos de sus efectos negativos.

Anaqueles
Otras opciones para la pérdida de peso eran la hoodia, extracto de té verde, ácido linoleico conjugado, quitosán, naranja amarga; estos estaban considerados por la FDA como suplementos herbolarios o alimenticios asíque no estaban regulados por la agencia.
Las complicaciones a la salud por el uso de estos productos eran descubiertas después de haber sido utilizadas ampliamente.

Otras opciones eran planes de dieta como el Meteodo Nutricional de Atkins, planes de ejercicios en gimnasios locales, alimentos empacados con porciones controladas como Nutrisystem.

II.4 CANAL

Se veden en boticas yfarmacias, con prescripción médica.

III. ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN


a) Definir un precio razonable y rentable para el abasto de este medicamento, para que sea aceptado en el mercado.

Precio 75 $
Precio 125 $
Precio 150 $

b) Crear una línea de visitadores médicos, con el fin de promocionar Metabical entre los nutricionistas, endocrinólogos y médicos generales del país.

c) Alianzasestratégicas con gimnasios y spas estéticos.

d) Buscar un vocero para el lanzamiento de la marca; nos referimos a alguna actriz que sea identificada por la gente por su pérdida de peso, o también algún personaje mediático relacionado con la medicina (por ejemplo el doctor Oz).


IV. CRITERIOS DE EVALUACIÓN



Evaluación

Económico


Competitivo

Organizacional

Ventas
InversiónUtilidad
Compito
Aprendo
Misión
Visión
a
X
X
X
X
X
X
X
b+c
X
X
-
X
X
X
X
c
X
X
-
X
-
X
X










V. DECISIÓN DE ALTERNATIVAS



a Luiggi argumenta aquí algo de los tres precios.

b Es una buena alternativa el crear una línea de visitadores médicos, ya que el producto que se lanzaría tendría mayor acogida y llegaría a los clientes de la mejor...