CASO METABICAL

ANÁLISIS DEL ENTORNO:

Cliente:
Personas con problemas de sobrepeso/obesidad, con dificultades para bajar de peso, se dividen en tres categorías (según Índice de Masa Corporal):
Sobrepeso: <30 IMC 34% de la población
Obesidad: 30-40 IMC  25.8% de la población
Obesidad Mórbida: >40 IMC 4.7% de la población
Compañía:
Empresa del sector farmacéutico.
Busca la aprobación de la FDA para supróximo lanzamiento
Competidores:
Actualmente existen fármacos para el tratamiento del sobrepeso y la obesidad:
Alli de venta libre
Xenical venta con prescripción medica.
No existe propuesta actual en elmercado enfocada al segmento de sobrepeso (IMC<30)
Contexto:
El sobrepeso es el causante de una crisis de salud publica en los Estados Unidos, pues el 65% de la población padece de esta enfermedad,convirtiéndola en la segunda mayor causa de muerte en el país.
Las empresas farmacéuticas han tenido problemas legales por publicidad engañosa de productos engañosos, poniendo en tela de juicio lacredibilidad de la industria
Colaboradores
CSP cuenta con su propia fuerza de ventas
Los médicos juegan un papel muy importante en el lanzamiento de cualquier fármaco, pues son quieres prescriben yrecomiendan a los paciente marcas de medicamentos

SEGMENTACIÓN Y TARGET ÓPTIMO:
Cliente final:
Mujeres entre 25-60 años con IDM 25-30, quienes tienen la firme voluntad de comprometerse con un cambio en sushábitos de alimentación y sedentarismo, que buscan una vida mas sana.
Intermediario:
Médicos especialistas en nutrición y control del peso, que reconocen la importancia de algún medicamento de apoye elproceso de bajada de peso y que se complemente con un cambio en hábitos.

PROCESO DE TOMA DE DECISIÓN:


Fuente: Anexo 2. Brief Case: Metabical: Estrategia de posicionamiento y comunicaciones para unanueva droga reductora. Harvard Business School.
PROPUESTA DE VALOR METABICAL:

Alli vs. Metabical

Fuente: Brief Case: Metabical: Estrategia de posicionamiento y comunicaciones para una nueva...