Caso Mini

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Marketing Avanzado
Caso MINI


Preguntas al caso MINI
1. ¿En qué aspectos o variables se fundamenta el éxito de MINI?
En general, se puede decir que MINI tiene tan éxito porque es DIFERENTE. Esta DIFERENCIA se destaca en muchos ámbitos:
* Un coche de bajos costes (solo al principio, ahora no):
* En 1957, fue lanzado laproducción del MINI con un tamaño reducido (para 4 personas) y un humilde motor para economizar costes
* La resulta fue que el consumidor pudo comprar un coche con un diseño muy atractivo, mientras los costes fueron pequeños

* El diseño MINI:
* Son cuatro factores que “hacen de un MINI un MINI”: Conducción, seguridad, diseño y versatilidad
* El diseño del MINI es unas de loséxitos claves
* Es único y consecuentemente diferente Ningún coche se puede compara con un MINI
* Se reconoce al instante
* Refleja sus características

* Una marca innovadora:
* Aun en el pasado (durante los años 1930-2000) la marca estaba innovadora. Por ejemplo, ha lanzado varias versiones (MINI Cooper, MINI Clubman)
* Hoy día, todo el concepto deMINI es innovador: El diseño, las versiones diferentes y especialmente sus campañas de marketing (véase abajo)
* El MINI es el “iPhone de las calles”

* El origen británico:
* Gran Bretaña es conocido como un país con un gusto diferente, por ejemplo concerniente a moda
* El país da las características a este coche MINI

* Tiene una imagen fuerte:
* Desdesiempre, el MINI es el “rebelde” entre los coches
* El MINI es un coche auténtico (véase “características del MINI”)
* Un campeón mundial de Formula 1, John Cooper, dió el nombre a la marca; hubo una versión deportiva del MINI (Mini Cooper S) y ganaba más de 25 rallyes
* Dió un imagen deportiva a este coche

* Tiene su carácter propia:
* El MINI es como una persona en sumisma Dimensión emocional
* Las características del MINI son basadas en su origen británico
* Las características del MINI son: único, optimista, auténtico, deportivo, individual, energético, creativo, de moda e informal
* Vehicula un ánimo desbordante de energía “Conducir un MINI significa exteriorizar su propio ánimo”
* Estos son todas características que gustan a lagente para identificarse con estos
* Las características del MINI irradia a su conductor o propietario. De repente, la persona se siente individual e especial Vínculo emocional y personal muy fuerte entre conductor, vehículo y marca
* Debido a su imagen y carácter propia, MINI logró crear un posicionamiento único
* Debido a su posicionamiento, sus seguidores tienen una identificaciónmuy alta con la marca porque se reencuentran en las características de MINI
* Tiene Unique Selling Propositions (USPs) que ningún de sus competidores tiene

* Tiene una estrategia de marketing inconfundible y convincente:
* 360⁰ campañas de marketing (en todos los medios online y offline)
* “Look & Feel” uniforme
* Campañas de marketing inconfundibles: Aprimera vista, se puede constatar que se trata de una campaña de marketing de MINI porque se puede encontrar todas las características de la marca en la campaña también
* Inintercambiabilidad: Por ejemplo, aun si no se puede ver un coche MINI, se puede decir que se trata de un anuncio de MINI:

* Por ejemplo, la campaña exitosa “NOT NORMAL” que transporta los valores ycaracterísticas: Individualidad, creatividad y energía

* MINI tiene trayectos de comunicaciones alternativos y informales, por ejemplo guerilla communication. Demuestra que sus campañas de marketing son informales, creativas, individuales (...) al igual que la marca en sí mismo:

* Estrategia coherente y consistente
* Integrated Marketing Approach (Marketing integrado)
En resumen, se...