caso miniempaques

Actores del caso:
Silvia Velásquez (Dueña)
Javier Santiago (Dueño)
Mini empaques (Empresa)
Empaques para productos como granos y viscosos
La competencia directa

Actores secundarios
Larecesión económica
Bancos de Guatemala
Sector industrial
MYPYMES
Distribuidores
Restaurantes y cafeterías
Clientes potenciales

Objetivos del caso
Incrementar las ventas para cubrir la inversiónAumentar las utilidades netas
Posicionar la empresa
Abarcar nuevos mercados
Implementar la mejor alternativa
Diferenciarse de la competencia

Diagnostico FODA
Fortalezas
Capacidad instaladaal 100%
Buena administración de los dueños
Bajos costos y buenos precios
Mejor servicio que los competidores
Buenas prácticas de manufactura
Sistemas de inventarios
Lote Económico
Buenosproveedores
Promociona y da asesorías a sus clientes
Tomaba en cuenta la responsabilidad social empresarial
Capacita a sus empleados
Variedad de productos
Economías de escala
Intercomunicaciones consus clientes y los potenciales
Anunciada en páginas amarillas
Aplica muy bien sus funciones de comunicación
Buenas relaciones públicas
Entre un grupo selecto de empresas que cuentan con internet yrede sociales
Reconocimiento por parte de COGUANOR por los buenos estándares de calidad que manejan

Debilidades
Reducido espacio físico
No cuenta con financiamiento propio para las nuevasmaquinarias
Sus productos no se diferencias a los de la competencia
No hay un buen margen de utilidad por lo que tienen que buscar vender en volúmenes
Las líneas de mando están desorganizadas
El 5% desus clientes a crédito no cumplen con sus pagos a tiempo
Inseguridad en el país por lo cual está expuesto a extorsiones

Oportunidades
Compra de maquinaria moderna y eficiente
Expansión de lasinstalaciones
Exportar productos no muy comunes
Penetración de nuevos mercados
Participación y crecimiento en el mercado
Productos complementarios
Diversificación de productos
Cross selling y...