CASO mirlin DIRECCION COMERCIAL

Máster Universitario en Dirección Ejecutiva de
Empresas.

“Dirección Comercial”
Caso Mirlin.

CASO MIRLIN
• Patente obtención producto a partir de “fruta
milagrosa”  Estrategia dediferenciación por
producto
• Limitación presupuestaria para comercialización
• Diferentes oportunidades de mercado
– Chicle
– Pastillas para diabéticos
– Productos dietéticos bajos en azúcar
9ªPromoción.
Septiembre /2014.

Dirección de ventas. Caso Mirlin

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ENTORNO
• Perspectivas de rechazo del azúcar a corto plazo como
generador de problemas cardiovasculares, diabetes,
obesidad ycaries  amplio mercado como producto
sustitutivo del azúcar
• Otros competidores buscan la obtención del mismo
producto sin éxito. Previsión de más de 5 años sin
competencia.
• Si existen productossimilares con sabor no exitoso.
• Obtención de sello de calidad por la FDA
9ª Promoción.
Septiembre /2014.

Dirección de ventas. Caso Mirlin

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MERCADO MEDICO
• Medico
– 104M personas enEU (Diabéticos con y sin fármacos, Enfermos
cardiovasculares, Obesos y peso excesivo, familiares de enfermos)
– 162M€ en resto Occidente
– Márgenes adecuados
– No se diluye la propiedad
– Imagende Marca asociada
a las salud
– Consumidor acostumbrado
a sistema de ingesta
– Facilita vida familiares
– I+D queda protegido
9ª Promoción.
Septiembre /2014.

Dirección de ventas. Caso Mirlin4

MERCADO CHICLES
• Chicle
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400M de chicles normales vendidos
25M de chicles sin azúcar
Clientes: Empresas fabricantes chicle
Poca inversión
Bajo riesgo
Bajomargen
Bajo poder de negociación
Venta grandes volúmenes
Mercado en expansión
9ª Promoción.
Septiembre /2014.

Dirección de ventas. Caso Mirlin

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MERCADO DIETETICOS
• Productosdietéticos
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1000M€ ventas anuales
Necesidad de alianzas para desarrollo de productos
Clientes: grandes empresas de alimentación
Mercado en expansión
Capacidad de producción suficiente...