Caso Mitja

CURSO DIRECCIÓN
ESTRATÉGICA
RESOLUCIÓN CASO MITJA
Integrantes
Hugo Medina Durand
Mario Mendoza Castro
Walter Chávez Villanueva
Bruno Juárez Valdivia
Cristina Tejada Barreda
Usuario

PLANESTRATEGICO CORPORACION MITJA 2014-2017

Objetivo General
Crear la Filial de la empresa en España, que permita gestionar directamente
el negocio logrando la penetración de nuestros productos demanera eficiente
y eficaz.

Objetivos Específicos
 Consolidar a través de la Filial la imagen de la empresa a nivel
corporativo, basada en valores de calidad, diseño y servicio.
 Ampliar la gamade coches de cada segmento por modelos, con nuevos
lanzamientos que permitan aumentar las ventas en unidades y modelos.
 Incrementar el porcentaje de mercado y la facturación a PVP.
 Mantenerlos costes de estructura y a su vez que éstos permitan
asegurar una excelente gestión.
 Reposicionamiento de la imagen de la marca que permita la
fidelización del cliente y aumento en la cuota deventas del mercado
Diagnóstico Empresarial
ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS


Capital 45% GMC



Sinergia GMC, acceso a redes mundiales



Plataforma de fabricación I & D.



Excelentecalidad de los coches.



Excelente diseño.



Presencia a nivel mundial en todos sus segmentos.

DEBILIDADES


Pérdida de imagen debido al distribuidor.



No se tiene contacto conlos concesionarios del distribuidor.



Lenta penetración del mercado, por gestión del distribuidor.



Reducida red de intermediarios.



Baja calidad de servicio por parte de la redde intermediarios.



Conocimiento de la marca y sus atributos, así como el de los modelos es
muy difusa.



Balance consolidado en pérdida.



Tener dos redes de atención al cliente.AMENAZAS


Competencia.



Pérdida de la red de concesionarios.



Mercado decreciente un 3% por año

OPORTUNIDADES
Incremento de la demanda de modelo roasdter.
OBJETIVOS...