Caso Mktg

What are the strengths and weaknesses of the RBS brand?
Fortaleza:
• RBS compañía líder en el mercado en la categoría de bicarbonato de sodio, donde captaban 70% de participación.
• Gozaba deexcelente reconocimiento y lealtad como marca. Además de una alta penetración y distribución.
• Ofrecía una diversidad de promociones para el comercio.


Debilidades:

• RBS había perdido 5% desu participación en beneficio de marcas privadas.
• No fabrica productos para clientes de marcas privadas.
• Carecía de control directo sobre la forma en que el comercio manejaba su inventario ocomo ponían precio a sus productos
• El apoyo en publicidad del comercio es mucho más bajo para RBS que el que se le da a los competidores con marca.


2. Analyze the effectiveness of past RBSconsumer and trade promotional events. How have the promotions strategies impacted sales volumes? What kind of return on investment is the company getting for consumer promotions and trade promotions?
Laspromociones de RBS eran muy efectivas de cierta manera. Estas incrementaban drásticamente las ventas de los productos, esto durante el tiempo de la promoción pero durante las ventas regulares no sedaban los resultados esperados. Las estrategias de promoción siempre han dejado resultados atractivos para RBS. En los pasados seis años solo han habido dos ocasiones de perdida. En el 2006 se llegó atener un aumento de $1.35 millones en ventas durante el periodo de promoción. En cuanto el return investment vemos sus resultados más lentos en temporada regular y otros más elevados durante latemporada de promoción esto ya que los consumidores casi duplican sus ventas durante esta temporada.



3. Compare the relative merits of a push vs. pull strategy for the marketing of a low-involvement(low price) grocery item in a mature market setting.
Estrategia de Empujar:
Cuando un miembro de canal dirige su promoción directamente a los intermediarios que son el siguiente eslabón...