Caso Moctezuma

Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma

Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma, está conforme con el mercado nacional que posee, su situación es favorable pero en ellos está la idea de crecer , de generar y de expandirse más, es por eso que quieren internacionalizar la marca , pero para ello necesitan elaborar e interpretar estudios de mercado de los países que puedan absorber esta necesidad.
Basándose ensus propias estrategias y objetivos es como las empresas pueden determinar y priorizar los países que pueden
Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma tiene actualmente el 50% del mercado en México y su competidor más grande es Grupo Modelo, esta generaba muchas ganancias pero pensaban que no sería suficiente y que tendrían que expandirse más, exportando productos a otros países.
Cervecería CuauhtémocMoctezuma, es una empresa mexicana la cual posee un buen mercado nacional, hoy en día quieren expandir su negocio por lo que piensan globalizar su empresa, internacionalizar su marca para ello se requiere estudios mercadólogos donde muestren los países a los cuales este negocio se pueda llevar. Hoy en día no existen estudios que muestren los países a los cuales se podría llevar un negocio pero siexisten negocios donde se puede ver y estudiar el share of market, estrategias, objetivos…. De una empresa.
Cervecería Moctezuma se encuentra en un gran porcentaje en México y su mayor competidor a nivel mundial es Grupo Modelo, esta empresa tenía grandes ganancias en comparación de otras cervecerías por lo que decidieron expandirse todavía más ya que contaba con grandes ventajas.
Algunos delos factores por los que esta compañía quiere expandirse son:
* Su principal competidor es Grupo Modelo, el cual tenía el doble de las ventas que Cervecería Moctezuma en los Estados Unidos y casi dos veces y media las ventas de exportación de Cervecería Moctezuma en todo el mundo.

* Cervecería Moctezuma tiene miedo de que Modelo use parte de las ganancias de su exportación para lanzarun ataque en el mercado de origen de Cervecería Moctezuma.

* Modelo quería difundir los riesgos de ser casi totalmente dependiente de un mercado único, de México, del que se deriva el 95% de sus ingresos por ventas.

* A nivel mundial, global la industria cervecera fue de rápida internacionalización. Los exportadores cerveceros generaron ganancias significativas mayores de lasventas de sus mercados de origen.

* Además, muchos cerveceros internos tuvieron licencias para llevar la marca de sus cervezas al extranjero y así ganar más mercado. Por supuesto Cervecería Moctezuma no quería quedarse atrás.
Con estos puntos, el presidente del consejo de la empresa (Cervecería Moctezuma) establece como meta que se derive el 25% de sus ventas actuales en el extranjero en unplazo de 5 años.
Algunos de los retos a los cuales Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma se enfrentó son:
*Un país con la cartera fragmentada, con la excepción de los Estados Unidos; la mayoría de sus ventas eran pequeñas y sus mercados poco atractivos.
*Estaba utilizando la estrategia de otras marcas competidoras.
Con esto Cervecería Moctezuma tuvo necesariamente que ajustar el portafolio demarcas y repensar su estrategia de marketing para diferenciar su cerveza Sol de Corona.
Sin embargo surgieron varias dudas:
*¿Qué mercados de los países representan las mejores oportunidades?
*¿ Cuáles son los mercados, que en su caso, deben retirar a partir de ahora para obtener un mayor enfoque en su proceso de expansión internacional?
Para poder resolver estas preguntas se asesoraron conuna firma de consultores de gestión para trabajar con ellos:
*Análisis objetivos de los problemas en lugar de depender completamente de los gerentes de departamento de exportación que dependían en la mayor parte del tiempo de su intuición y oportunismo.
Acciones de solución
Primera fase
* Descartan países que claramente no representan oportunidades probables en el corto plazo.

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