caso Moletto

CASO MOLETTO

Análisis situacional
La llegada de inmigrantes Italianos a Chile en la década del 20, favoreció la creación de Empresas familiares en nuestro País en distintas áreas de la economía, ya sea en el área textil, manufacturera, etc.. Precisamente en el área textil se creó la empresa Moletto con la participación de las familias Moletto y Canessa, la cual con el pasar de los añosderivo a la confección de calcetines, los cuales se fabrican hasta el día de hoy.
En la década del 40 asume como gerente general el sr. M. Moletto el cual logra posicionar la marca a un lugar de prestigio en la confección de calcetines.A mediados de los noventa este Sr. deja la Gerencia General y pasa a ser parte del directorio de la Cía. Dado que el entorno cambió y las necesidades de losconsumidores también, derivaron a productos más especializados para las distintas necesidades de sus clientes, la variedad de productos aumentó notoriamente en colores, tallas y materiales.
Políticas y estrategias.
Este negocio se caracteriza por un crecimiento que va en directa relación con el incremento poblacional, no obstante en las últimas décadas esta tendencia cambio debido al mayor dinamismo en laconfección de los calcetines deportivos, lo cual fue muy positivo para todo el sector. La globalización y la aparición de los Mall y las grandes cadenas de supermercados concentró el nivel de ventas en un 55% a nivel nacional, debido a esto empresas como Moletto vieron disminuido su poder de negociación frente a los gigantes del Retail, lo cual hace necesario implementar una estrategia que logrecambiar la ecuación de aumento de ventas de unidades físicas vs una disminución de sus utilidades.
La Industria
La empresa no ha evolucionado de acuerdo a los tiempos con un lenguaje comunicacional con poca identidad, lo cual ha dificultado posicionar fuertemente a la marca. La compra de calcetines se categorizaba como compra impulsiva, según un estudio más del 70% de las compras eran noplanificadas, siendo las mujeres sus mayores compradores, si bien moletto era líder en las líneas casual y formal, su competencia se había especializado en otra línea de productos.

Analisis de las 5 fuerzas de Porter.

Rivalidad del sector: Esta industria está compuesta por 8 grandes actores que dominan casi el 70% del sector y la componen Monarch, Moletto, Caffarena, Heller, Peruggi, Panter,Miragey Lancaster. El 30% restante lo componen marcas privadas que no tienen la preponderancia de las marcas anteriormente mencionadas. En el caso de Moletto es una empresa que se especializó en la fabricación de calcetines casuales y formales de duración, diseño, colorido y resistencia, donde es líder de la industria, a diferencia de las otras empresas que se especializaron en mujeres (caffarena),Heller en niños y bebes, etc. Pero claramente son empresas que tienen características similares y cada una de ellas busca diferenciarse de su competencia agregando valor a su producción, debido a esto podemos deducir que la rivalidad del sector es alta.
Proveedores: Moletto mantiene un buen poder negociador con todos sus proveedores, específicamente con los productores de lana, algodón y nylon, queabastecen de materias primas de altísima calidad, lo cual le permite confeccionar los productos que actualmente la empresa tiene en el mercado, Moletto tiene acceso a distintos proveedores lo cual facilita la negociación y disminuye la posibilidad de encontrarse con sucesivas alzas de precios, que elevarían sus costos de producción.
Clientes: Los clientes de Moletto son las grandes empresas deretail que compran el 55% de la venta nacional, y debido a esta dependencia es que el poder de negociación de los fabricantes de calcetines es bajo con respecto al sector retail, incluso debían apoyar la venta en estas tiendas contratando un equipo de promotoras que eran pagadas en este caso por la empresa Moletto, como condición para poder ocupar los stand de la multitienda. El otro 30% de la...