Caso Molletto
Páginas: 5 (1067 palabras)
Publicado: 17 de junio de 2012
Análisis de la Situación
EL MEDIO
Oportunidades:
- Existe una economía abierta, Chile es socio comercial de las principales economías mundiales, tales como USA, Canadá, Japón, China, Brasil y México. También existen regulaciones claras y buenos mecanismos de defensa comercial.
- Existe una situación política estable y un crecimiento sostenido del país.
Amenazas:
- Existe mayorposibilidad de competencia extranjera.
- La sociedad chilena es muy estructurada. Consumidores conservadores, generalmente cerrados a la aceptación de ofertas innovadoras.
LA INDUSTRIA
La industria de los calcetines era muy compleja, tratándose de una industria fragmentada, con mucha competencia y con dificultad para posicionar una marca. Un par de calcetines se pueden clasificar en diferentestipos y hay diferentes preferencias de los consumidores, tanto por el tipo de uso, por material, por longitud y por grupo de referencias.
Para efectos de esto, analizaremos las 5 fuerzas de Porter.
- Rivalidad entre competidores existentes:
Moletto (15,5%) competía principalmente con 5 otras fábricas de calcetines, estas eran Monarch (19,5%), Marcas privadas (8,3%), Caffarena (7,4%), Heller(6,7%) y Peruggi (6,2%), entre otras con menos participación.
- Poder de negociación de Proveedores y Compradores:
Para ese entonces las cadenas de grandes tiendas y supermercados concentraban el 55% de la industria, lo que hacía que el poder de negociación de los proveedores se viera opacado por el poder de negociación de los compradores, ya que no había otra alternativa para los fabricantesy debían ceder al precio de compra de los principales compradores.
- Amenaza de nuevos entrantes:
Había una fuerte demanda de parte de los compradores por productos viniendo del extranjero (Oriente), esto ya que era más barato y permitían desarrollo de productos a pedido en grandes volúmenes. Por otro lado se visualizaban entradas de otros participantes del rubro textil y las mismas grandestiendas y supermercados amenazaban con generar marcas propias.
- Amenaza de productos sustitutos:
Esta industria no se ve afectada por la entrada de productos sustitutos.
LA FIRMA
Fuerza laboral de 400 personas. Equipo ejecutivo conformado principalmente por familiares, excepto por el sub gerente de administración.
Fortalezas: Esta es una empresa chilena con casi 80 años en elmercado, es una empresa prestigiosa. Segunda en la participación de mercado con 15,5%. Hay una especialización en un tipo específico de calcetines: Casual y formal.
Debilidades: Falta cambio generacional en el equipo de vendedores. Existe la comercialización de los calcetines por docenas, cuando en el mercado prevalecen las compras de 3 a 4 pares. Hay falta de comunicación entre el Gerente Comercial yel Gerente de Producción. También existe un bajo control en el costo de la producción.
LA ESTRATEGIA
La empresa enfoca su estrategia a la producción y comercialización de calcetines. El segmento de clientes al que apuntan es especialmente ABC1, con especialización en calcetines casual y formal de hombres. Por otro lado, la empresa se enfoca en tener promotoras en el punto de venta (engrandes tiendas y supermercados).
Definición del Problema
El principal problema en este caso es que Moletto se queda con cada vez más stock de productos en el inventario. Analizaremos esto, viendo los síntomas, causas y efectos del problema.
Síntomas: Está habiendo un choque comunicacional entre el Gerente Comercial y el Gerente de Producción en la empresa, culpándose uno a otro y creandoinestabilidad en toda la compañía.
Causas: Los vendedores están encargándose de vender solamente los productos más atractivos para el mercado, dejando de lado los productos que tienen menos salida.
Efectos: Se termina vendiendo lo que queda en el inventario a precios más bajos, similares al precio de costo, causando una baja en los márgenes de venta y generando menores utilidades.
Problemas...
EL MEDIO
Oportunidades:
- Existe una economía abierta, Chile es socio comercial de las principales economías mundiales, tales como USA, Canadá, Japón, China, Brasil y México. También existen regulaciones claras y buenos mecanismos de defensa comercial.
- Existe una situación política estable y un crecimiento sostenido del país.
Amenazas:
- Existe mayorposibilidad de competencia extranjera.
- La sociedad chilena es muy estructurada. Consumidores conservadores, generalmente cerrados a la aceptación de ofertas innovadoras.
LA INDUSTRIA
La industria de los calcetines era muy compleja, tratándose de una industria fragmentada, con mucha competencia y con dificultad para posicionar una marca. Un par de calcetines se pueden clasificar en diferentestipos y hay diferentes preferencias de los consumidores, tanto por el tipo de uso, por material, por longitud y por grupo de referencias.
Para efectos de esto, analizaremos las 5 fuerzas de Porter.
- Rivalidad entre competidores existentes:
Moletto (15,5%) competía principalmente con 5 otras fábricas de calcetines, estas eran Monarch (19,5%), Marcas privadas (8,3%), Caffarena (7,4%), Heller(6,7%) y Peruggi (6,2%), entre otras con menos participación.
- Poder de negociación de Proveedores y Compradores:
Para ese entonces las cadenas de grandes tiendas y supermercados concentraban el 55% de la industria, lo que hacía que el poder de negociación de los proveedores se viera opacado por el poder de negociación de los compradores, ya que no había otra alternativa para los fabricantesy debían ceder al precio de compra de los principales compradores.
- Amenaza de nuevos entrantes:
Había una fuerte demanda de parte de los compradores por productos viniendo del extranjero (Oriente), esto ya que era más barato y permitían desarrollo de productos a pedido en grandes volúmenes. Por otro lado se visualizaban entradas de otros participantes del rubro textil y las mismas grandestiendas y supermercados amenazaban con generar marcas propias.
- Amenaza de productos sustitutos:
Esta industria no se ve afectada por la entrada de productos sustitutos.
LA FIRMA
Fuerza laboral de 400 personas. Equipo ejecutivo conformado principalmente por familiares, excepto por el sub gerente de administración.
Fortalezas: Esta es una empresa chilena con casi 80 años en elmercado, es una empresa prestigiosa. Segunda en la participación de mercado con 15,5%. Hay una especialización en un tipo específico de calcetines: Casual y formal.
Debilidades: Falta cambio generacional en el equipo de vendedores. Existe la comercialización de los calcetines por docenas, cuando en el mercado prevalecen las compras de 3 a 4 pares. Hay falta de comunicación entre el Gerente Comercial yel Gerente de Producción. También existe un bajo control en el costo de la producción.
LA ESTRATEGIA
La empresa enfoca su estrategia a la producción y comercialización de calcetines. El segmento de clientes al que apuntan es especialmente ABC1, con especialización en calcetines casual y formal de hombres. Por otro lado, la empresa se enfoca en tener promotoras en el punto de venta (engrandes tiendas y supermercados).
Definición del Problema
El principal problema en este caso es que Moletto se queda con cada vez más stock de productos en el inventario. Analizaremos esto, viendo los síntomas, causas y efectos del problema.
Síntomas: Está habiendo un choque comunicacional entre el Gerente Comercial y el Gerente de Producción en la empresa, culpándose uno a otro y creandoinestabilidad en toda la compañía.
Causas: Los vendedores están encargándose de vender solamente los productos más atractivos para el mercado, dejando de lado los productos que tienen menos salida.
Efectos: Se termina vendiendo lo que queda en el inventario a precios más bajos, similares al precio de costo, causando una baja en los márgenes de venta y generando menores utilidades.
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