Caso Montgras Harvard

1. Evalúe la estrategia de mercadeo de MontGras ¿Está posicionada en mercados/segmentos atractivos, o sufrirá en la medida que la industria entre en un proceso de exceso de oferta?
• El segmento deconsumidores de productos Premium siempre va a ser atractivo, principalmente porque el margen de rentabilidad de los productos puede ser mayor.
• Creo que la estrategia va bien encaminada al quererposicionar a la marca MontGras como vinos Premium.
• Hay que diferenciar a MontGras de las otras marcas de vinos chilenos para que no sea percibida como una marca de menor valor.
• Se debenencontrar los canales adecuados para vinos de precias altos, ya sean restaurantes o tiendas con productos Premium.
• La marca MontGras debe ser reconocida, el consumidor no debe relacionar un vino Premiumpor su precio y origen, debe reconocer a MontGras como un vino Premium.
• Si MontGras logra posicionarse como un vino de alto valor para clientes Premium puede reducir las posibilidades de sufrirdisminuciones en ventas debido a un exceso de oferta ya que entre tantas posibilidades que pueda haber en determinado momento, MontGras va a sobresalir.
2. ¿En qué medida puede MontGras controlar suposicionamiento en el mercado, contrario a la posibilidad de der dominado por el efecto país de origen, de ser percibido como otro vino chileno? ¿Qué implicaciones tiene esto para la estrategia demercadeo?
• Lo puede controlar, no sería un trabajo fácil, pero se puede lograr si se aplica una correcta estrategia de mercadeo encaminada a la diferenciación de MontGras entre los demás vinos chilenos.
•Si bien se planea una estrategia de la industria vinícola chilena para fortalecer el vino de ese país en los mercados extranjeros, esta puede ser una oportunidad para MontGras si capitaliza estacampaña.
• La estrategia de mercadeo debe ir de la mano de la campaña de la industria vinícola solo comunicando que MontGras es un vino chileno, pero hay que diferenciarse diciendo que es Premium.
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