Caso Montgras
Páginas: 4 (864 palabras)
Publicado: 4 de septiembre de 2011
Desarrollo
Preguntas del caso de
1.- Antecedentes de la Empresa.
¿Cómo debe centrarse en una estrategia marginal, o de volumen, o ambas a la vez?
MontGras, tiene un vino de muy buenacalidad de sepas selectas, captaría un mercado en al segmento alto, el cual está dispuesto a pagar precios más elevados de lo normal por tener un buen vino en sus mesa. Si bien vendería un producto demayor valor su volumen de ventas sería menor, por lo tanto una mezcla entre estrategia marginal y de volumen, sus precios serian un poco más bajos pero el volumen de ventas se vería incrementado porlas características y posicionamiento de la marca MontGras.
¿Cómo entrar al mercado americano? ¿Con quién distribuir?
Estados Unidos estaba orientado a ventas al detalle debido a las restriccionesregulatorias, ya que tenía que ser vendido a un minorista local licenciado, quien tiene permiso para vender directamente a los consumidores.
[pic]
La distribución debe realizarse empleando unconsultor para la selección de un importador en el mercado de los Estados Unidos, ofreciendo un producto atractivo al importador. Para esto el consultor debe desarrollar potenciales estrategias, lascuales incluía criterios de selección para captar nuevos socios, calidad del portafolio, tamaño y calidad de la fuerza de ventas y capacidad de construir marca de fábrica.
1.- Realice una propuestapara la Empresa, considerando:
Mercado Estadounidense.
En este mercado se debe penetrar con un vino de calidad, consiguiendo a futuro posicionar el nombre MonGras como una marca de prestigio yreconocidos como un producto de categoría.
Teniendo la marca reconocida podemos introducir productos de menor costo vendiendo un mayor volumen y llegando a mayores segmentos estado unidenses.Estrategia a partir del Mix.
Introducir una menor cantidad de productos de calidad a un mayor precio para posicionar la marca y ser reconocidos como un vino de calidad, para luego introducir...
Preguntas del caso de
1.- Antecedentes de la Empresa.
¿Cómo debe centrarse en una estrategia marginal, o de volumen, o ambas a la vez?
MontGras, tiene un vino de muy buenacalidad de sepas selectas, captaría un mercado en al segmento alto, el cual está dispuesto a pagar precios más elevados de lo normal por tener un buen vino en sus mesa. Si bien vendería un producto demayor valor su volumen de ventas sería menor, por lo tanto una mezcla entre estrategia marginal y de volumen, sus precios serian un poco más bajos pero el volumen de ventas se vería incrementado porlas características y posicionamiento de la marca MontGras.
¿Cómo entrar al mercado americano? ¿Con quién distribuir?
Estados Unidos estaba orientado a ventas al detalle debido a las restriccionesregulatorias, ya que tenía que ser vendido a un minorista local licenciado, quien tiene permiso para vender directamente a los consumidores.
[pic]
La distribución debe realizarse empleando unconsultor para la selección de un importador en el mercado de los Estados Unidos, ofreciendo un producto atractivo al importador. Para esto el consultor debe desarrollar potenciales estrategias, lascuales incluía criterios de selección para captar nuevos socios, calidad del portafolio, tamaño y calidad de la fuerza de ventas y capacidad de construir marca de fábrica.
1.- Realice una propuestapara la Empresa, considerando:
Mercado Estadounidense.
En este mercado se debe penetrar con un vino de calidad, consiguiendo a futuro posicionar el nombre MonGras como una marca de prestigio yreconocidos como un producto de categoría.
Teniendo la marca reconocida podemos introducir productos de menor costo vendiendo un mayor volumen y llegando a mayores segmentos estado unidenses.Estrategia a partir del Mix.
Introducir una menor cantidad de productos de calidad a un mayor precio para posicionar la marca y ser reconocidos como un vino de calidad, para luego introducir...
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