caso Montgrass

Caso MontGras

Viña MontGras, es una compañía fundada el año 1992. Perteneciente a fabricantes de vinos de tercera generación, posee un destacado desarrollo comercial. La compañía con el fin defiortalecer su mix de productos, adquiere terrenos en la zona de Santa Cruz Colchagua, apuntando a penetrar y alcanzar un posicionamiento dentro del segmento de vinos Premiun, dentro de un contexto demercado de exportaciones.
La industria vitivinícola chilena está compuesta por dos tipologías de mercados claramente diferenciados. El mercado nacional y el mercado internacional. El mercado localproducto de las políticas de apertura comercial y por el desarrollo de otras bebidas, gatillo que la industria vitivinícola comenzara el desafío de exportar la mayor parte de su producción. Hoy en díala industria la componen un número alto de viñas. Dentro delas cuales ha surgido el concepto de “Viña boutique” concentrada en el mercado de exportación. Montgras es considerada la principal “ViñaBoutique” y el caso de estudio de cuenta de los desafíos de debe enfrentar esta compañía para lograr una posición competitiva destacada y desapegarse de una imagen país que produce vinos de calidad aprecio mediano y/o bajo.


1.- Evalúe la estrategia de Marketing de Montgras. ¿Está posicionada en segmentos de mercado o va a sufrir cuando la industria entre en un período de sobreproducción?La estrategia de Marketing tiene como objetivo central posicionar su producto en un segmento Premiun. Segmento que permite alcanzar una posición competitiva diferenciada permitiendo alcanzar mejoresnivel de margen de rentabilidad por producto. Su estrategia desarrolla un plan de marketing en colaboración con sus distribuidores, definiendo su proyección de ventas, mix de productos,posicionamiento, precio y canales de venta. De manera conjunta, se planifica y ejecuta un plan las promociones que permitan aumentar el valor de marca. La compañía centrproducto ﷽e versues enta su mix de productos...