caso Moray

EL GRUPO MORAY

El caso:
A final de Julio del 2002, Jaime Clúa, Director General del grupo MORAY, ojeaba por la tarde el
resumen de resultados del mes anterior y el acumulado del año hasta ese momento, cuando
de repente recibió la visita del Sr. Ballesta, su Director Financiero, que antes de marchar a casa
quiso pasar a despedirse, para poder así comentar un par de cosas que le veníanpreocupando:
-

Has visto los resultados? – le dijo

-

Sí… pero, es que tenemos demasiados gastos de estructura- contesto el Director
General

Ballesta se incomodó, como si aquello fuera con él, como si esos dichosos gastos de
estructuras se estuvieran generando parte por su salario y el de la gente de su equipo, y
respondió:
-

Pero… si los estamos imputando bien, lo hacemos enfunción de los ingresos de cada
unidad de negocio… y oye… cada unidad de negocio debería poder cubrirlos con los
márgenes que tendrían que sacar… pero… es que no llegan, no avanzamos… hemos
vendido muchos más kilos durante este año y el año pasado y no mejoramos… el
mercado está fatal.

Jaime lo miró incrédulo y dubitativo y respondió:
-

Es que quizás esos gastos estructurales siguen siendodemasiado altos para la
productividad que le ofrecen a cada unidad de negocio… pero no te desanimes, esto
debería cambiar… - su voz delataba desconfianza.

-

Ya Jaime! Llevamos meses diciendo lo mismo y no vamos más que a peor. Me
preocupa porque tú tienes la vida solucionada con el patrimonio familiar, pero yo
tengo 50 años, llevo 25 aquí, y si esto se hunde a dónde podré ir a parar?-

Por Dios, Ballesta! No seas exagerado, que no será para tanto… Mira, si tan malos
fueran nuestros negocios, no nos pagarían 2 millones de euros por nuestro
restaurante…

El Sr. Ballesta, suspiro y movió la cabeza con duda. Al salir del despacho, el Director General se
pudo relajar. Estaba solo, y solo debía afrontar los problemas. Eran muchos los que tenía y
muchas las incertidumbresen el camino. Le habría gustado tener alguien que le pudiese
ayudar, pero allí no había nadie. Qué tendría que hacer?

Business Case Grupo Moray.

Dirección Fnanciera 4º.

25/10/11

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Introducción:
A principios de los setenta un español emigrado a Inglaterra y un escocés productor de cigala
fundan MORAYFISH INTERNACIONAL S.A., que se convertiría en el embrión de lo queserían
las empresas del grupo MORAY durante los años siguientes.
Centrados en un primer momento en la producción en congelado de la cigala que se pescaba
en los puertos escoceses, consiguen hacerse líderes de mercado en esa referencia, con ventas
en todos los mercados europeos y muy especialmente en España. Es en nuestro país donde el
socio español fija su residencia, para poder así cumplircon su deseado sueño de retorno a su
tierra, y es desde Barcelona desde donde decide controlar las ventas de su empresa en España,
que representan en ese momento el 90% de la producción escocesa.
Con el tiempo la empresa se afianza y comienza a crecer, introduciendo en su portafolio
muchos otros productos provenientes de la pesca y convirtiéndose en una de las empresas
mayoristas de pescadomás importantes de España. Durante ese proceso de crecimiento, y por
conveniencias fiscales, laborales y estratégicas, el grupo crece creando empresas diferentes,
constituyéndose finalmente como grupo de empresas en el año 2002. Para ese momento la
relación accionarial inicial ha cambiado de forma, y es el socio español quien ejerce el control
sobre el grupo, habiendo quedado el socio escocés enminoría, a cambio de que en la empresa
que posee la fábrica en Escocia, la parte española también esté en minoría.
Y es a mediados de ese año 2002 cuando la empresa, motivada por unos resultados que la
incomodan y por la imposibilidad de conseguir mejorarlos con la misma dinámica que ha
llevado durante años, se plantea la posibilidad de cambiar… ¿Pero hacia dónde?
La solución se antoja...