CASO MORENO ADMINISTRACION

XI
CASO MORENO

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David Wong Cam

Presentación
El presente es el caso de una familia, compuesta por padre, madre y
cuatro hijos, que de una inversión inicial mínima, y en poco más de 40
años, logran una suma de empresas de considerable envergadura. Se
percibirá una consecución entre esfuerzo y tecnificación, esta última
ofrecida fundamentalmente por los hijos. Pero se verá también que esto
sedebió al insistente interés de los padres, de condición originalmente
humilde, de desarrollar habilidades y capacidades técnicas modernas a
sus vástagos, nada menos que en los EE.UU. Esta empresa familiar
supuso también una saludable estructura familiar, fomentada por los
padres, que significó una meta común. Uno de los hijos llegaría a ocupar
un alto cargo político.
1.

Antecedentes

Ethel,cuando adolescente, sabía que debía aprender alguna
actividad para ayudar en la economía de su familia. Pidió ser aprendiz a
un vecino sastre y aprendió a confeccionar sacos. Más tarde, solicita
trabajo a un pariente, director de una sastrería:
"(...) págame lo que sea, pero yo quiero aprender a hacer una obra
mejor. Porque siempre tenía la idea de que uno debe de tener algo
propio para no estardependiendo de nadie".

Poco más tarde trabajó haciendo servicio a una sastrería. Como se
le ofrecía más trabajo del que podía solventar, ella subcontrata sastres.
Además, tenía experiencia organizando panderos.
En 1947 se casa con Rodolfo Moreno, obrero de una empresa textil;
y colabora con la economía de la familia con panderos. Su espíritu
negociante la lleva a comprar un televisor cuando esteproducto aparece
en el mercado peruano y, para financiarlo y lograr utilidades, cobra una

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tarifa por sesión de programas a la vecindad. A ello agrega la oferta de
dulces y golosinas durante estos espacios. Más tarde, compra bicicletas
usadas y dispone una suerte de estación de bicicletas en el patio de su
casa, las que alquilaba por hora. Ella misma aprendió a repararlas.
Además,como otras esposas de obreros textiles, se ayuda vendiendo
retazos a vecinos y conocidos. Logran una casa por alquiler-venta en
Piedra Liza, distrito del Rímac.
Su esposo, obrero, se hizo estimar por el dueño de la empresa
donde trabajaba. Le propuso en una oportunidad que quizá sería más
conveniente que fuese su cliente, comprándole tela para comercializar,
que su dependiente. Además, lo recomendóa la Universal Textil para que
tenga mayores facilidades de comprarles retacería.
El señor Moreno se retira, pues, por la recomendación de su jefe, y
con su indemnización compra una camioneta de segunda con la que
empezó a salir a trabajar. ¿Cómo? De ambulante en la calle Cochrane del
mercado del Callao.
2.

Los inicios: la retacería

El retazo es una pieza que puede ser de distintas medidas; escomprada a las fábricas por peso, y es vendida al público a precios
diversos, por lo que mida.
Lo cierto es que hacia fines de los años cincuenta era un negocio, si
bien pequeño, interesante, pues no requería mayor inversión y reportaba
márgenes considerables. Los esposos Moreno, además, utilizaban
espacios que no suponían costos: su propia casa y la calle (venta
ambulatoria). La señora Morenorefiere:
"(...) yo compraba el kilo de retacería (...) en la tarde yo y mis hijos y mi
esposo agarrábamos los retazos, los medíamos, le ponían un ticket en
la esquina con el precio, preparábamos para falda, pantalón, etc. (...) y
de lo que ya no salía nada, la gente se venía y se lo llevaba por 10 ó 20
centavos; la cosa era que de todo se hacía plata. Era ahí una ganancia
fabulosa, porque se pasabamás del 100% de las ganancias (...) y esta
compañía no te vendía desperdicio de mercadería; siempre era limpia
y buena, que cualquiera podría usarlo (...) yo sacaba más del 100%".

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Al aumentar las ventas, iban los domingos, en la camioneta, al
Callao, Ethel, su esposo y sus cuatro hijos, pequeños aún. A cada uno les
daba responsabilidades:
"A Raúl lo ponía de investigador;...