Caso MOT

Caso: MOT
(Michigan Opera Theatre)

GRUPO 1
Adriana Ardón, Daniela Vargas, Daniel Bullon, Jorge Arturo Leon, Manuel Diaz

Antecedentes


MOT fue fundada en 1971.



92-93: 65K boletos (32funciones
en 5 producciones distintas).



Retos:
Satisfacer
clientes
actuales, atraer mas y escaso
presupuesto para MKT.



Tendencia de inversión anual en
MKT/publicidad ha aumentado
10%+.

Antecedentes

Se analizan técnicas para atraer
jóvenes y despertar interés.



Opera tiene apoyo incondicional de
un pequeño segmento (algunos lo
consideran elitista o no asisten por
ser en otro idioma)



½ delas compañías no tuvieron
ingresos suficientes para gastos.



Ingresos: ventas (53%), apoyo de
particulares (39%), apoyo publico
(8%)

Antecedentes


Producciones incluyen: gran opera, operaligera, ballet clásico y comedia
musical.



Clientes primarios: Ingresos altos y alto nivel escolar.



Hay interés en incrementar la venta de subscripciones por temporada.



Promoción: Correo, mediosimpresos & electrónicos, y promoción de ventas.
(incluye telemarketing).

Antecedentes


Oportunidad: Menos funciones pero con mas capacidad de
asistencia.



Espectáculo de arte debe despertarinterés y atraer a los que no
están acostumbrados.



Medidas recientes para incrementar clientes:


Concentrar producción en opera, operetas y ballets esporádicos.



Simplificar estructura deprecios.



Resaltar beneficios de subscripciones por temporada

Preguntas del Caso

¿Qué debería hacer el Michigan Opera Theatre para que la opera interesara y
atrajera a los que no están acostumbradosa ella?


Diversificación de Contenido de las presentaciones  Qué busca
el público meta para entretenimiento. (i.e. opera mezclada con
otro tipo de arte o genero musical tal como el rock clásico).

Creción y promoción de ópera en lenguaje de público meta
Promoción de artistas locales.



Estrategias de atracción de precios.



Publicidad y creación de contenido para creación de...