Caso NatuRi Corporation Traduccion

NatuRi Corporation
En Febrero de 2006, Aravind Cherukuri y Kartik Natarajan estaban revisando sus opciones para
levantar capital para NatuRi Corporation, la compañía que habían fundado en el 2005. Con sus
operaciones divididas entre Chennai, India, y Boston, Massachussets, NatuRi había desarrollado
un compuesto biológico que mostraba prometedores efectos en el manejo del colesterol. El
compuesto,descubierto por la madre de Aravind, la científica biológica Rukmini Cheruvanki, se
producía a partir de subproductos de la producción de aceite de salvado de arroz (RBO). Pruebas
preliminares en animales han demostrado que el compuesto era efectivo en reducir el colesterol
“malo” aumentando al mismo tiempo los niveles de colesterol “bueno”. Si se fabricaba para el uso
humano, el compuesto seríauna alternativa natural de los medicamentos sintetizados para
reducir el colesterol que estaban en el mercado.
Aunque NatuRi aún estaba en su etapa inicial, había llamado la atención de al menos cuatro
potenciales inversionistas que estaban dispuestos a ofrecer una inversión inicial o semilla.
Habiendo recibido ya un términos y condiciones de parte de Waltham Partners, una bien
conocida empresa decapital de riesgo de la costa este, Aravind y Kartik ahora estaban forzados a
evaluar sus opciones y determinar cual de los cuatro potenciales inversionistas actualmente
interesados en su compañía sería el más apropiado para el crecimiento futuro de NatuRi. Su
decisión de financiamiento para esta etapa también impactaría las opciones de futuras rondas.
El dúo debía decidir sobre la valorizaciónde NatuRi y cuanto patrimonio estarían dispuestos a
intercambiar por el capital que ellos necesitaban.
Waltham Partners le había dado a Aravind y Kartik 24 horas para aceptar o rechazar la oferta.
Ellos necesitaban tomar una decisión rápidamente.

Antecedentes Generales
Habiéndose conocido en 1988 como estudiantes del Birla Institute of Technology en Pilan,
Rajasthan, Aravind y Kartik rápidamentese hicieron amigos. Aravind provenía de Hyderabad y
Kartik de Chennai. Aravind y sus padres, ambos científicos en Hyderabad, se mudaron a los
Estados Unidos a mediados de los años 90, y se establecieron en California. Aravind obtuvo el
grado de magíster en Ingeniería Mecánica y Aeroespacial de la Boston University en 1996.
Posteriormente trabajó como product manager senior en i2 Technologies, unacompañía
proveedora basada en Dallas, Texas. Se mantuvo en contacto con Kartik, quien también se había
mudado a los Estados Unidos y obtenido un MBA de Yale University en 1998. Después de la
escuela de negocios, Kartik trabajó en el área de capital de riesgo (VC) y como consultor de
compañías de biotecnología en sus primeras etapas.
Fue la experiencia de Kartik con compañías en sus primeras etapasy con la industria de
biotecnología lo que impulsó a Aravind, en diciembre de 2003, a mostrarle alguna información de
investigación obtenida de su madrea Rukmini Cheruvanki.
Entre 1965 y 1994, Cheruvanki había estado en la Facultad del Instituto Nacional de Nutrición
en Hyderabad. Como subdirectora de la División de Química Alimenticia, Toxicología y
Carcinógenos Ambientales, ella adquirióexperiencia y habilidad en bioquímica nutricional, en
toxicología nutricional y en seguridad alimenticia. Cheruvanki había centrado su investigación
en aceites comestibles, especialmente en los efectos del aceite de salvado de arroz (RBO) sobre la
hipercolesterolemia (comúnmente conocida como “colesterol alto”), y en los efectos de mitigación
del déficit de vitamina A del aceite de palma roja.
En 1985,Cheruvanki descubrió que el componente del RBO llamado la fracción no saponificable
(USF) reducía los niveles de colesterol “malo” en la sangre. En 2004, después de su retiro de la
investigación activa, Cheruvanki reflexionó sobre el hecho que el descubrimiento nunca había

reflejado su verdadero potencial comercial. Ella creía que invertir en investigación adicional
podría resultar en la...