Caso Naturi

Análisis del negocio
1.    Cuáles son los aspectos críticos del mercado y negocio de Rice – Active?
Los aspectos críticos guardan relación con la viabilidad de Naturi. Esto implica que la fase de fabricación del producto y el proceso de almacenamiento y distribución de las materias primas tienen que llevarse a cabo de forma cautelosa y bajo estándares de calidad. Los aspectos de propiedadintelectual también son cruciales para evitar que un fabricante competidor entre al mercado con el mismo producto. La otorgación de una patente les ayudaría a Naturi a generar una barrera de entrada frente a los competidores potenciales. La funcionalidad del producto también es importante para el éxito negocio y para ello es necesaria la investigación y las pruebas clínicas en humanos para probar elmedicamento. En relación al mercado, se establece que este es sólido  y atractivo, no obstante, es importante considerar que ya existen una gran cantidad de competidores y que pueden incorporarse otros nuevos con el tiempo. Por otra parte, la desconfianza existente en relación a los medicamentos nutricionales también es un aspecto crítico que hay que abordar por lo que una certificación seríafundamental para poder entrar a competir contra los medicamentos recetados. El acceso al capital es otro aspecto crítico del negocio considerando que el mercado de medicamentos nutricionales es relativamente nuevo y poco probado. Al ser un mercado emergente, pocos inversionistas están dispuestos a invertir y sin el dinero suficiente es imposible realizar las pruebas clínicas, preclínicas y lasvalidaciones necesarias para el desarrollo del producto. Finalmente creemos importante fortalecer el equipo pues a medida que se desarrolla el proyecto va a ser necesario incorporar otras competencias y talentos.
2.  Cómo el plan de negocio de Aravind y Kartik considera los aspectos críticos del negocio y la etapa de desarrollo de la compañía?
Para el proceso de fabricación y producción del Rice- ActiveAravind y Kartik saben que es importante abastecerse con materias primas de alta calidad. Para ello Naturi desarrolló una relación con refinadores de RBO crudo de alta calidad en India y con ello evitó los problemas de almacenamiento que presentaba el salvado fresco debido a su inestabilidad.
Para validar la funcionalidad del producto los gestores saben que es necesario que se lleven a cabo losestudios preclínicos y clínicos pertinentes. Además de esto, el  mercado de medicamentos nutricionales se caracteriza por su “informalidad” por lo que es un hito importante lograr un producto aprobado por la FDA (Food and Drug Administration) y así alcanzar la confianza que el medicamento necesita y una buena entrada al mercado.
El canal de distribución es importante para el negocio, y para elloAravind y Kartik querían establecer a Naturi como una compañía de biotecnología dedicada a productos naturales y junto con ello encontrar un socio farmacéutico para vender el producto.
El proceso de propiedad de Naturi está considerado dentro de la metodología que aplica la empresa. Los secretos comerciales, las patentes y el manejo de marca forma parte del plan de negocio de la empresa y, como seespecificó anteriormente, esto les permite generar una barrera frente a eventuales competidores.
La competencia de los actuales medicamentos existentes en el mercado también es un aspecto a considerar. El mercado actual estaba dominado por los llamados estatinos, que eran los medicamentos que comúnmente eran recetados. Para eso es importante lograr la diferenciación que propone Naturi. El producto debeser efectivo y a diferencia de los medicamentos existentes debía reducir los efectos secundarios y otorgar más beneficios al organismo.
La conformación de un equipo más robusto también está considerado dentro del plan y es necesario pues a medida que avanza el proyecto es importante contar con conocimientos específicos.
El plan de negocios aborda varios de los aspectos críticos que son...