Caso Naturview Farm








Caso Natureview Farm








1. ¿Por qué ha tenido éxito Natureview?
Esta empresa ha tenido éxito principalmente producto de su destacada participación en el mercado de alimentos naturales, y por otro lado, en la gran imagen de la marca que está fuertemente introducida en el segmento del mercado.
En primer lugar, la empresa tiene claridad en cuanto a la estrategia que aplica para hacerllegar sus productos a un determinado segmento de clientes, siendo un producto 100% natural beneficiando la salud y calidad de vida de las personas. Por otro lado, se presentan las ventajas competitivas del producto respecto a sus competidores en las que se encuentran su durabilidad y naturalidad. También, el producto se encuentra dirigido hacia un segmento específico de clientes, principalmentecaracterizados por la disponibilidad de recursos, es decir, que están dispuestas a pagar más valorando el producto que su precio. Finalmente se encuentra la relación que existe con sus canales de distribución, lo cual le permite tener éxito liderando el mercado de productos naturales. En fin, podemos decir que el éxito de Natureview se debe a diversos factores, pero se centran principalmente en unaestrategia definida, las ventajas competitivas del producto, canal de distribución y un segmento bien definido.

2. ¿Qué alternativas de crecimiento tiene?
Existen 3 opciones de crecimiento para Natureview:
a) La primera es una estrategia a través de la expansión de 6 SKU para la línea de productos de 237ml. En uno o dos supermercados seleccionados en regiones.
b) La segunda estrategia esexpandir nacionalmente 4 SKU de la línea de 1tl.por medio del canal de supermercados
c) La tercera estrategia es introducir 2 SKU de un multipack para niños en el canal de productos naturales.

3. Compare las opciones desde un punto de vista financiero.
Las tres opciones las podemos analizar respecto al estado de resultados (margen de contribución y utilidades) y el capital de trabajo (inversiones).Opción 1: Esta opción posee mayores gastos en publicidad y marketing, pero al mismo tiempo se puede evidenciar en las utilidades, un aumento de la demanda del producto.

Ingresos por venta: $25.900.000
Unidades: $ 35.000.000
Precio Unitario: 0,74  
Costos Variables: $16.576.000
Costo Venta: 0,47
Margen de Contribución$ 9.324.000
Gastos Personal y Adm: $ 320.000
Publicidad y Marketing:$3.248.000
Costo SKU: $ 1.200.000
Ingresos Neto Año: $ 4.556.000
Total utilidades. Adicionales $ 11.130.000

Opción 2: Esta opción posee mayores gastos administrativos, pero también se puede reflejar que hay una menor utilidad que la primera opción.

Ingresos por venta: $ 14.850.000
Unidades: $5.500.000
Precio Unitario: 2,70
Costos Variables: $8.375.400
Costo Venta: 1,52
Margen de Contribución:$ 6.474.600
Gastos Personal y Adm: $ 160.000
Publicidad y Marketing: $ 1.504.000
Costo SKU: 2.560.000
Ingresos Neto Año: $2.250.600
Total utilidades. Adicionales: $ 6.205.000


Opción 3: En esta opción, podemos notar que no existen grandes gastos como si los presentan las opciones, pero en cambio, se puede ver que la utilidad es menos que las otras.

Ingresos por venta: $ 6.030.000 
Unidades:$1.800.000 
Precio Unitario: 3,35 
Costos Variables: $3.762.720 
Costo Venta: 2,09 
Margen de Contribución: $ 2.267.280 
Gastos Personal y Adm: $ 150.750 
Publicidad y Marketing: $250.000 
Ingresos Neto Año: $ 1.866.530 
Total utilidades adicionales: $3.611.000 

4. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas estratégicas de cada opción?
Opción 1):
Ventajas: Existirá un mayor crecimiento delproducto, debido a que se generaran mayores ofertas en el mercado. Por otro lado, al introducirse primero que los competidores en el mercado, tendría una ventaja por sobre estos, siendo el primer producto natural que se presenta en los supermercados.
Desventajas: Al introducirse en este nuevo mercado, generaría que ya no existe un segmento especifico al cual se destine el producto, si no que existirá...