Caso nectar

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807-S02

REV: 11 DE DICIEMBRE, 2000

JOSEPH B. LASSITER III
WILLIAM A. SAHLMAN
JON M. BIOTTI

op
yo

Nantucket Nectars

No

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Bueno, sabíamos que estábamos en una posición interesante. Había cinco empresas que habían expresado su
interés en comprar una parte de la compañía. A veces uno acaba riéndose de cómo suceden las cosas. Tropicana
(Seagram) y Ocean Spray semostraron interesadas por nosotros después de haber leído un artículo en la revista
Brandweek en el que erróneamente se decía que Triarc estaba negociando la compra de nuestra empresa (véase
en el Anexo 1 copia del citado artículo). Por aquel entonces, ni siquiera habíamos tenido una reunión con
Triarc, a pesar de que conocíamos a sus altos directivos por haber participado en conferenciasorganizadas por el
sector. No tenemos ni la más remota idea de cómo se puso en marcha ese rumor. Al cabo de unas cuantas
semanas, Triarc y Pepsi se pusieron en contacto con nosotros. No hablamos con nadie acerca de esas
negociaciones y celebrábamos todas las reuniones lejos de nuestras oficinas, de manera que ningún empleado de
Nectars pudiera estar al tanto. Fue una época de ritmo dinámico.

DoSin embargo, el día crucial tuvo lugar hace muy poco tiempo. Firsty y yo estábamos participando en una
reunión más larga de lo previsto con Ocean Spray, lo que nos iba a impedir llegar a tiempo a la segunda reunión
que teníamos concertada con Pepsi. Al final, Tom y yo decidimos repartir la tarea: Firsty se quedaba con Ocean
Spray y yo me iba a la reunión con Pepsi. Ocean Spray nunca tuvonoticias del encuentro con Pepsi. Tanto
Tom como yo habíamos aprendido todo a través de las dificultades vividas en nuestra experiencia profesional
con Nectars, pero esta tarea era completamente nueva para los dos.
— Tom Scott, cofundador de Nantucket Nectars

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El caso de LACC número807-S02 es la versión en español del caso de HBS número 9-898-171. Los casos de HBS se desarrollan únicamente para
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Nantucket Nectars

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Antecedentes

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Era realmente magníficoque hubiera varias empresas interesadas a la vez en comprar Nantucket
Nectars. Sin embargo, ¿era ése el mejor momento para que sus fundadores vendieran la empresa? En
un principio, ambos habían previsto hacer una oferta pública de las acciones de la compañía en Bolsa.
La empresa lo estaba haciendo estupendamente, mucho mejor incluso de lo que habían alguna vez
imaginado en el pasado [véase enel Anexo 2 información financiera histórica de la compañía y en el
Anexo 3 valoraciones recientes de ofertas públicas iniciales de acciones (OPV)]. No obstante, muchas
personas, en especial los fundadores de compañías que se encontraban dirigiendo sus empresas
recién cotizadas en Bolsa, les decían que ese cambio no había sido una experiencia totalmente
positiva. Se preguntaban incluso si laempresa estaba preparada para salir a Bolsa.
Independientemente de esa decisión en concreto, tenían dudas acerca de si debían seguir negociando
con compradores potenciales para, de ese modo, conocer mejor el valor de mercado de su empresa.
En última instancia, debían decidir si vender la compañía o bien iniciar el proceso de oferta pública
de acciones. Evidentemente, también existía la...