Caso Nedora

CASO 1
“Nedora S.A.”

Índice
1.- Análisis DAFO y CAME
2.- Modelo e ideas de negocio
Áreas definidas y posibilidades reales de crecimiento
Grupo objetivo básico
Beneficio básico
Creación de portal web con e-comercio
Objetivos desde la perspectiva del cliente
Club de Fidelización
Reestructuración de Conasa
Sector gasolineras, nueva estructura de negocio1.- ANÁLISIS DAFO DEL GMRUPO DE EMPRESAS NEDORA S.A.





CORREGIR



DEBILIDADES
AMENAZAS
AFRONTAR

Formación de venta Integral
5% de aumento de stock anual


Comerciales poco motivados
No crecimiento de las ventas manteniendo las lineas de negocio


Desorden por número de empresas o actividades
Descargas ilegales


Flujos de caja mal gestionados. (Ingresospor inmuebles)
Competencia Actual / potencial


Los propios comerciales atienden a las tiendas propias para poder llegar a los objetivos
Crisis sectorial a futuro



 


FUERZAS
OPORTUNIDADES

MANTENER
Red actual
Posibilidad de poder ser la empresa logística de los operadores móviles


División de Marketing
Mejoras de procedimientos


Logística
Abastecimiento de género detiendas y storecheck


Penetración en mercado
Captación y seguimiento de los clientes de pequeños minoristas


Gran potencial en innovación y desarrollo de tareas
Especialización en cada tienda por sector de productos


Puntualidad en los envíos
Venta integral


Buen posicionamiento de los locales en las ciudades
Diversificar venta con post venta – Fidelización


Tienen una redpropia de locales para su venta física
Sector en expansión – crecimiento


Posicionamiento en el mercado Nielsen en totalidad de las provincias de España a excepción de las Islas Canarias.
Nuevos objetivos en nueva red de ventas



 



EXPLOTAR















2.- MODELO E IDEAS DE NEGOCIO




NEDORA HOLDING: Actividad ppal de control y gestión de la venta finala distribuidores (mediano tamaño, incluidos detallistas) de Coprosa y clientes finales a través de Aorta (tiendas/comercios propios). Actividad de recursos humanos para el resto de sociedades. Mantenimiento de la Actividad Jurídica subcontratada. Formadora en productos y métodos de venta para Aorta y Coprosa.
COPROSA: Compradora de video, audio y videojuegos para Conasa. Marketing relacionalcon las empresas Aorta y Coprosa (en el punto de Objetivos Perspectiva Clientes desarrollaremos la herramienta CRM). Marketing Mix con el resto de sociedades como parte viva de la venta. Sociedad que destinará su especialización para el desarrollo de promociones y eventos relacionados con el Audio (única figura del sector que mantiene buenos registros no influenciada por la situación del sector conlas descargas ilegales).
Deberá delimitar nuevos objetivos a medio y largo plazo junto con la revisión de los costes de los comerciales. Como dato de estudio, adjuntamos las áreas con posibilidad de mejora tanto en volumen de ventas como de introducir productos de la cía.




ÁREAS DEFINIDAS Y POSIBILIDADES REALES DE CRECIMIENTO:
ZONAS
DESGLOSE
GRANDES SUPERFICIES
PEQUEÑAS TIENDASGASOLINERAS
1
BALEARES + GIRONA+ LERIDA+ARAGON (SIN TERUEL)
NO SE PUEDE CRECER
Presencia: ∆28%; Ventas Potenciales: ∆17%
Presencia: ∆65%; Ventas Potenciales: ∆38%
2
ALBACETE+MURCIA+CDAD.VALENCIANA
NO SE PUEDE CRECER
Presencia: ∆26%; Ventas Potenciales: ∆17%
Presencia: ∆62%; Ventas Potenciales: ∆52%
3
BADAJOZ + ANDALUCIA
NO SE PUEDE CRECER
Presencia: ∆23%; Ventas Potenciales:∆10%
Presencia: ∆76%; Ventas Potenciales: ∆73%
4
AVILA+CACERES + C.REAL+CUENCA+ GUADALAJARA + SALAMANCA + SEGOVIA + SORIA + TOLEDO+TERUEL+VALLADOLID+ZAMORA
NO SE PUEDE CRECER
Presencia: ∆20%; Ventas Potenciales: ∆23%
Presencia: ∆40%; Ventas Potenciales: ∆44%
5
ASTURIAS+GALICIA
NO SE PUEDE CRECER
Presencia: ∆25%; Ventas Potenciales: ∆21%
Presencia: ∆70%; Ventas Potenciales: ∆40%
6...