Caso Nedora

ANALISIS DAFO

Debilidades:

Sistema comercial arcaico ( carretera y manta).
Carencia de Estrategia de Ventas , sin Objetivos marcados a alcanzar en el Mercado Objetivo por producto y porcomercial.
Fuerza de Ventas con cierta desmotivación por falta de Ejecutividad en las decisiones y falta de transcendencia en las responsabilidades. Se traduce todo ello en una falta de rendimiento.
Nocubren todas las Zonas a nivel Nacional ( Baleares sin responsable y Canarias sin introducción en el mercado).
Dpto de Marketing focalizado en tácticas (corto plazo) en vez de Estrategias a largoplazo, saturado por el volumen de trabajo – no es eficiente.

Fusión de canales de ventas , perdiendo la Optimización que se persigue con la Segmentación, vendedores generalistas y no estánespecializados en los respectivos mercados.
Baja penetración de la división de videojuegos respecto a audio y video.

Amenazas

Descargas Ilegales y comercio ilegal “top manta”.
Disminución progresiva delmercado de Audio y video.
El mercado de los videojuegos tiene a largo plazo una difícil supervivencia.
Estacionalidad de la compra de los productos ( Enero – Julio – Agosto – Diciembre).
Cambiosen las necesidades de los clientes
Falta de presencia en el mercado de los Videjuegos , que es el de mayor auge.

Fortalezas

Producto con alta calidad, locales amortizados, programa informáticoadaptado y exitoso.
Empresa muy bien posicionada en el mercado, personal especializado, bien remunerado.
Dpto de Administración funcionando perfectamente.
Buena comunicación interdepartamental:Marketing, Ventas, Logística.
Promoción interna de Personal.
Sistema logístico muy eficiente.




Oportunidades

AUDIO: Alta demanda de novedades y posibilidad de trabajar bajo pedido en loséxitos de siempre. El formato single tiene muchas posibilidades a la hora de dar a conocer las novedades vía móvil a través de descarga en formato MP3 o Wave.
VíDEO: margen de 3 semanas en video...