Caso negativo de la gerencia de ventas
Páginas: 3 (586 palabras)
Publicado: 27 de marzo de 2012
CASO NEGATIVO DE LA GERENCIA DE VENTAS
Por: Helen del Rio y Lilian Baños
El siguiente caso relata la historia de Maria Elda Alvino Trujillo, que se desempeñaba como GRENTE DE VENTAS conbase en REGIONAL BARRANQUILLA, de la compañía de Galletas Noel. Esta empresa nacional, tiene presencia en varios países, y goza de gran aceptación en el sector de alimentos.
María Elda Alvino, inicioen la compañía desde los 18 años de edad, se destaco desde sus inicios por ser una gran líder, inquieta, inteligente, perseverante, muchas cualidades que la hacían destacarse dentro del grupo decompañeros de trabajo.
Dedicó 18 años a esa compañía y empezó en el área comercial siendo su primer cargo el de menor jerarquía, inicio como Noelita, que se desempeñaba únicamente para la temporadanavideña, los resultados de su labor se vieron reflejados en una carrera en ascenso, pues ocupo cargos como Mercaderista, Supervisora de Punto de Venta, hasta llegar a ocupar el Cargo de Gerente deVentas.
Sus palabras fueron siempre que “se casó con esa empresa y que aún estaba enamorada de ella” razón por la cual pospuso su vida personal, familiar y amorosa, nunca se casó. Se ganó unagastritis que tuvieron que controlarla para evitar una ulcera estomacal.
Combino su trabajo con los estudios superiores, y posteriormente realizo estudios de Especialización y Maestría, financiados por lacompañía, quienes impulsaron en todo momento su carrera, que iba en ascenso.
Maria Elda tuvo la oportunidad de mostrar sus competencias, y lo hizo durante 8 meses que la regional estuvo singerente general durante ese tiempo, en ese periodo mantuvo los indicadores de gestión como días de cartera, cumplimiento de presupuesto, nivel se servicio y otros relacionados, en los mejores niveles queha tenido la regional durante los últimos años.
Luego de los ocho meses la Junta directiva nombra como Gerente General a otra persona que venía de una compañía del sector, María Elda entendió que...
Por: Helen del Rio y Lilian Baños
El siguiente caso relata la historia de Maria Elda Alvino Trujillo, que se desempeñaba como GRENTE DE VENTAS conbase en REGIONAL BARRANQUILLA, de la compañía de Galletas Noel. Esta empresa nacional, tiene presencia en varios países, y goza de gran aceptación en el sector de alimentos.
María Elda Alvino, inicioen la compañía desde los 18 años de edad, se destaco desde sus inicios por ser una gran líder, inquieta, inteligente, perseverante, muchas cualidades que la hacían destacarse dentro del grupo decompañeros de trabajo.
Dedicó 18 años a esa compañía y empezó en el área comercial siendo su primer cargo el de menor jerarquía, inicio como Noelita, que se desempeñaba únicamente para la temporadanavideña, los resultados de su labor se vieron reflejados en una carrera en ascenso, pues ocupo cargos como Mercaderista, Supervisora de Punto de Venta, hasta llegar a ocupar el Cargo de Gerente deVentas.
Sus palabras fueron siempre que “se casó con esa empresa y que aún estaba enamorada de ella” razón por la cual pospuso su vida personal, familiar y amorosa, nunca se casó. Se ganó unagastritis que tuvieron que controlarla para evitar una ulcera estomacal.
Combino su trabajo con los estudios superiores, y posteriormente realizo estudios de Especialización y Maestría, financiados por lacompañía, quienes impulsaron en todo momento su carrera, que iba en ascenso.
Maria Elda tuvo la oportunidad de mostrar sus competencias, y lo hizo durante 8 meses que la regional estuvo singerente general durante ese tiempo, en ese periodo mantuvo los indicadores de gestión como días de cartera, cumplimiento de presupuesto, nivel se servicio y otros relacionados, en los mejores niveles queha tenido la regional durante los últimos años.
Luego de los ocho meses la Junta directiva nombra como Gerente General a otra persona que venía de una compañía del sector, María Elda entendió que...
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