caso negociacion


Caso de negociación
Diagnostico
1. Qué tipo de negociación está presente competitiva o colaborativa?
R/ Consideramos que esta es una negociación colaborativa ya que desde el inicio se queríacontar con un frigorífico propio y a pesar de que no tenían los suficientes recursos uno de los socios decidió intervenir y colaborar en el proyecto.

2. Quienes son oferentes?
R/ -El socioextranjero
-Empresas nacionales de experiencia
-Binomio nacional-extranjero

Matriz DAFO

Debilidades
-No tener frigorífico propio
-No tener recursos para el proyecto

Amenazas-Competencia con equipos propios
-No terminar a tiempo el frigorífico

Fortalezas

-Años de experiencia y reconocimiento a nivel nacional e internacional
-Disponibilidad de terreno propioOportunidades

-Apoyo de empresas extranjeras por su reconocimiento
-El reconocimiento que tiene le socio frente a entidades extranjeras


Debilidades-Fortalezas
Amenazas-Oportunidades

-Por ladisponibilidad del terreno propio, se podría trabajar un frigorífico por financiación

-Por el reconocimiento y cantar con un socio extranjero se puede garantizar un trabajo optimo






Estrategia¿Cuál es la necesidad que llevo a esta negociación?

R/La principal necesidad de manila al llevar a cabo este tipo de negociación es de poder contar con un frigorífico propio ya que para seguir elproceso de su trabajo en la empresa tenían que disponer de frigoríficos de otras empresas lo cual no era muy rentable para ellos


¿Cuál es el objeto o instrumento a través del cual losnegociadores tratan de resolver esa necesidad?

R/El objeto de la negociación es construir un frigorífico propio el cual se realizara a través de su socio extranjero que es la persona encargada derelacionarse con las empresas internacionales

¿Cuáles son los objetivos que se proponen alcanzar en la negociación?

R/
-Tener su frigorífico propio
-Tener mejor rentabilidad en el proceso de...