Caso New Bettle

PLAN DE MARKETING LANZAMIENTO NEW BEETLE
POSICIONAMIENTO Y SEGMENTACION
Nombre : Fernando Guzmán Soza
Curso : Master especializado Marketing XVI
Fecha :12/04/2011

Diagnostico : Volkswagen es una marca que se está reposicionando en el mercado estadounidense luego de perder mercado durante la década de los 80 y principios de los 90, enfocándoseen el consumidor mas joven ( nuevos conductores ) .De acuerdo a los estudios realizados por la agencia Arnold Comunications se definió que el mercado objetivo de la marca esta en el comprador jovenentre 18 y 34 años, dando resultados alentadores. La estrategia de posicionamiento del New Beetle debe estar enfocada a ese segmento y no en los Baby Boomers ,debido a que este segmento si bien escierto siente una nostalgia por el modelo Escarabajo, su realidad lo haría definir su compra por un vehículo más funcional ( familia ).

Objetivo: Vender 55 Mil unidades el primer año del modelo NewBeetle posicionándolo en el segmento de jóvenes entre 18 y 34 años de nivel de ingreso Medio-Alto como un producto innovador, juvenil , diferente , entretenido y moderno, con una inversión enpublicidad no mayor a un 3% de la venta proyectada (UDS $ 25 millones aprox.)

Producto : El modelo New Beetle es un vehículo compacto de líneas redondeadas , diseño aerodinámico con tecnología Alemana depunta que soluciona las desventajas del modelo antiguo referente a la posición del motor y el tipo de refrigeración que utiliza ( agua ), pero manteniendo una similitud con el modelo original. Porotro lado incorpora accesorios tales como Sunroof, llantas de diseño innovador y alternativas en colores llamativos poco vistos en los modelos tradicionales que compiten en el segmento de vehículospequeños.

Precio: La estrategia de precios se centraría en mantenerse en el precio mas alto del segmento de compradores de vehículos pequeños dado que el grupo objetivo a captar son los jóvenes...