Caso Newell
Páginas: 6 (1367 palabras)
Publicado: 13 de octubre de 2013
Caso Newell Company
Estrategia Corporativa
Introducción
El caso Newell presenta el desafío de su director general John McDonough respecto de las dos ultimas adquisiciones de empresas, empresas vistas internamente como grandes pasos en el desarrollo de la estrategia corporativa de Newell para conseguir una mayor presencia global junto a una oferta mayor que la queposeía Newell para ese entonces.
Por otro lado, debido a la envergadura de estas adquisiciones, analistas planteaban sus dudas respecto a si el proceso de newelización sería aplicable a compañías de menor tamaño.
Conforme los comerciantes norteamericanos se hacían competidores globales, Newell quería estar ahí para atenderlos, el la llamaba estrategia de corrección del curso en virtud del poder ypresencia creciente de sus principales clientes.
Cuál es la estrategia corporativa?
¿Cómo llego Newell a convertirse en un fabricante de un amplio rango de productos de consumo para el hogar y de herramientas para grandes detallistas de volumen?. Gracias a una estrategia corporativa clara y con acciones eficaces enfocadas a su implementación, aunque durante sus primeros años de vida sedesarrolló como una empresa fabricante de barras para cortinas, la compañía contaba solo con una estrategia básica que consideraba línea de productos, en 1967 luego de la llegada de un profesional al cargo de director (Daniel Ferguson), la compañía formula su enfoque a futuro con una declaración de su estrategia que define claramente su foco de negocio y su mercado objetivo al cual dirigir susesfuerzos. También en esa declaración deja en claro su intención de seguir creciendo en el futuro y que cuenta con el financiamiento para hacerlo.
Newell prospero siguiendo una estrategia agresiva de crecimiento y adquisiciones que en 20 años la llevo a adquirir más de 30 negocios entre fusiones y adquisiciones. Por otro lado, aplicó una estrategia de reducción aplicada a negocios que no estabanalineados con la estrategia corporativa, aunque fueran saludables del punto de vista financiero (venta de Conuselor 1993, entre otras).
¿Cómo crea valor Newell?
La estrategia de creación de valor de Newell se basa en una clara administración corporativa para los distintos negocios en los cuales participa, lo anterior utilizando dos principios fundamentales:“2+2 no es 4, si hacemos todo bientendremos más de 4” – “si cada componente se hace bien el conjunto se valdrá por sí mismo”.
Crecimiento por adquisición (Crecimiento en ganancias, no en ventas): Claramente esta estrategia le permite agregar valor rápidamente, ya que al comprar se ingresa al negocio con una participación de mercado asegurada (cartera de la empresa adquirida), para NEWELL la premisa más importante dentro de lasnuevas adquisiciones era el espacio en los estantes (como economía de ámbito que le permitía realizar ventas de otras líneas de productos), luego de cada compra, Newell aplica el proceso de “Newelización” que consistía que a nivel corporativo la nueva división era intervenida mediante tres procesos: el primero era integrar el sistema financiero con el corporativo, segundo: un sistema de ventas yordenes, finalmente un sistema flexible de manufactura. Junto con lo anterior, se le daba toda la responsabilidad a cada negocio de desarrollar su producto principal (alineándose corporativamente a los procesos y estándares provistos a nivel transversal por el corporativo – proceso de entrega, acuerdos de pago entre otros.)
Sirviendo al comercio masivo: Dada la alta concentración de mercado dela industria del menudeo en EEUU, el poder de los clientes de Newell (Comercios masivos) era muy grande, pero donde otros vieron amenazas, Newell vio oportunidad y se esforzó en ser el proveedor “sin problemas” en la industria, con lo que se pudo diferenciar de la competencia, lo cual le permitió no ser el más barato (no competía en precio).
En base a lo presentado en el caso, el modelo de...
Caso Newell Company
Estrategia Corporativa
Introducción
El caso Newell presenta el desafío de su director general John McDonough respecto de las dos ultimas adquisiciones de empresas, empresas vistas internamente como grandes pasos en el desarrollo de la estrategia corporativa de Newell para conseguir una mayor presencia global junto a una oferta mayor que la queposeía Newell para ese entonces.
Por otro lado, debido a la envergadura de estas adquisiciones, analistas planteaban sus dudas respecto a si el proceso de newelización sería aplicable a compañías de menor tamaño.
Conforme los comerciantes norteamericanos se hacían competidores globales, Newell quería estar ahí para atenderlos, el la llamaba estrategia de corrección del curso en virtud del poder ypresencia creciente de sus principales clientes.
Cuál es la estrategia corporativa?
¿Cómo llego Newell a convertirse en un fabricante de un amplio rango de productos de consumo para el hogar y de herramientas para grandes detallistas de volumen?. Gracias a una estrategia corporativa clara y con acciones eficaces enfocadas a su implementación, aunque durante sus primeros años de vida sedesarrolló como una empresa fabricante de barras para cortinas, la compañía contaba solo con una estrategia básica que consideraba línea de productos, en 1967 luego de la llegada de un profesional al cargo de director (Daniel Ferguson), la compañía formula su enfoque a futuro con una declaración de su estrategia que define claramente su foco de negocio y su mercado objetivo al cual dirigir susesfuerzos. También en esa declaración deja en claro su intención de seguir creciendo en el futuro y que cuenta con el financiamiento para hacerlo.
Newell prospero siguiendo una estrategia agresiva de crecimiento y adquisiciones que en 20 años la llevo a adquirir más de 30 negocios entre fusiones y adquisiciones. Por otro lado, aplicó una estrategia de reducción aplicada a negocios que no estabanalineados con la estrategia corporativa, aunque fueran saludables del punto de vista financiero (venta de Conuselor 1993, entre otras).
¿Cómo crea valor Newell?
La estrategia de creación de valor de Newell se basa en una clara administración corporativa para los distintos negocios en los cuales participa, lo anterior utilizando dos principios fundamentales:“2+2 no es 4, si hacemos todo bientendremos más de 4” – “si cada componente se hace bien el conjunto se valdrá por sí mismo”.
Crecimiento por adquisición (Crecimiento en ganancias, no en ventas): Claramente esta estrategia le permite agregar valor rápidamente, ya que al comprar se ingresa al negocio con una participación de mercado asegurada (cartera de la empresa adquirida), para NEWELL la premisa más importante dentro de lasnuevas adquisiciones era el espacio en los estantes (como economía de ámbito que le permitía realizar ventas de otras líneas de productos), luego de cada compra, Newell aplica el proceso de “Newelización” que consistía que a nivel corporativo la nueva división era intervenida mediante tres procesos: el primero era integrar el sistema financiero con el corporativo, segundo: un sistema de ventas yordenes, finalmente un sistema flexible de manufactura. Junto con lo anterior, se le daba toda la responsabilidad a cada negocio de desarrollar su producto principal (alineándose corporativamente a los procesos y estándares provistos a nivel transversal por el corporativo – proceso de entrega, acuerdos de pago entre otros.)
Sirviendo al comercio masivo: Dada la alta concentración de mercado dela industria del menudeo en EEUU, el poder de los clientes de Newell (Comercios masivos) era muy grande, pero donde otros vieron amenazas, Newell vio oportunidad y se esforzó en ser el proveedor “sin problemas” en la industria, con lo que se pudo diferenciar de la competencia, lo cual le permitió no ser el más barato (no competía en precio).
En base a lo presentado en el caso, el modelo de...
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