CASO NEXOCART

UNIVERSIDAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y SOCIALES
Facultad de Ciencias Empresariales

Carrera: LICENCIATURA EN DIRECCIÓN DE NEGOCIOS

Materia: INTRODUCCION AL MARKETING

Curso: 1° Año

Fecha: 22 – 06 – 2012

Caso: NEXOCART

Docentes a cargo:

Integrante:

















1) ¿Cuál es el tipo de orientación/enfoque (producción, producto, etc)que dectectan en NEXOCART? Fundamente.
La empresa mantiene un tipo de orientación hacia el mercado, ya que la misma se preocupa principalmente por las preferencias de los consumidores de sus productos y como bríndales la mejor satisfacción, por lo cual van innovando continuamente de acuerdo a las distintas fechas, ocasiones, gustos y personalidades de los consumidores.

1.1) Explique losdiferentes tipos de orientaciones/enfoques que conoce.
Los demás tipos de orientaciones son:
Orientación hacia la producción cuando la empresa se preocupa exclusivamente por la cantidad y el costo, es decir, busca la producción en volumen para así reducir costos y obtener mayores ventas.
Orientación hacia el producto cuando la principal preocupación de la empresa se basa en brindar la mejorcalidad sin importar significativamente el precio, sino en hacer lo mejor.
Orientación hacia la venta cuando la empresa busca crear motivación, deseo a la decisión de compra de los consumidores por un producto no primario, por que destinan todos sus recursos para conseguir la venta.

3) ¿Las Tarjetas de saludos, corresponden a una “necesidad absoluta o relativa”? Justifique conceptualmente.Necesidades absolutas: son aquellas que experimentamos, sea cual fuere la situación de los demás, son las no saturables. En el caso se evidencia la necesidad social y humana de todo individuo de comunicarse y expresar sus emociones.
Necesidades relativas: son aquellas que cuya satisfacción nos elevan por encima de los demás y nos dan un sentimiento de superioridad frente a ellos. Son saturables,es decir, son insaciables porque en cuanto más se eleva el nivel general, más se busca superarlo. En el caso es la necesidad evidenciable, ya que, los consumidores de tarjetas de saludos buscan satisfacer esa necesidad social y humana (necesidad absoluta) pero a través de esas tarjetas q les brinda NEXOCARD las cuales elijen de acuerdo a sus deseos, gustos, sentimiento, personalidad, etc.

3.1)¿Cuales son las características/diferencias de las mencionadas necesidades?
Necesidades "Absolutas"
Necesidades "Relativas"
son aquellas que experimenta el individuo indiferentemente de la situación que experimente la sociedad, estas son limitadas en capacidad, y esto se debe a que a medida que se satisfacen van apagándose.


son saturables, nunca cambian, permanecen básicas.


sonaquellas que experimentamos, sea cual fuere la situación de los demás (tomar café, lavarse el pelo), siempre presentes en las personas.
son aquellas que cuando se satisfacen van a elevar a la persona y le ocasionan un sentimiento de superioridad, debido a su naturaleza son consideradas insaciables, ya que cuando la capacidad económica del individuo es mayor, aumenta en la misma proporción susapetencias.
son insaciables porque en cuanto más se eleva el nivel general, más se busca superarlo, son cambiantes y transitorias.
son aquellas cuya satisfacción nos eleva por encima de los demás y nos dan un sentimiento de superioridad frente a ellos (ejemplo: tomar café en Starbucks, lavarse el pelo con L’Oreal), no son las que realmente busca el hombres, pueden estar o no.

3.2) Lasclasificaciones de necesidades existentes son las siguientes:
Necesidades según Murray:
- Dependiendo de su origen fisiológico: En esta clasificación se distinguen las necesidades Primarias Secundarias. Las primeras hacen referencia a cambios sucedidos en el organismo y son fáciles de reconocer en el cuerpo (necesidad de aire, agua, alimento, etc.); y las segundas están directamente relacionadas con las...