Caso Nike, Conflicto Entre Canales

CASO NIKE, CONFLICTO ENTRE CANALES

NIKE, creada en 1963, es una de las empresas más reconocidas a nivel
internacional en la venta de zapatos deportivos, que ha utilizado a lo largo
de los añosuna estrategia de venta, consistente más que todo, en la
publicidad.
En 1999, incursionó en el comercio electrónico. Una vez ingresó al mundo del Internet, se
evidenciaron problemas entre loscanales de distribución de la marca, generados en su
mayoría por las exorbitancias ofrecidas a las herramientas utilizadas por el comercio
electrónico, desestimulando de esta manera a sus sociostradicionales.
Lo anterior nos lleva a pensar que la manera en que NIKE, entró al comercio electrónico no
fue la mejor, en el sentido que desde un inicio no planificó una estrategia de venta directa alcliente final, ni tampoco una política para otros canales de venta online de productos NIKE.
Al analizar detalladamente los diferentes canales entre los cuales se encuentra, el de de
ventas al por menory el de venta directa, se puede observar un interés por lograr el
progreso y crecimiento de la compañía. No obstante, con la incursión del comercio
electrónico, se empezó a ver una lucha oconflicto constante entre los canales y la
distribución de los productos con herramientas como el Internet, pues la compañía no
estableció los parámetros, ni los márgenes de competencias que debían tenerseen cuenta
para el desarrollo de la misma, siendo ésta una muestra de la falta de experiencia y
proyección, que llevo en últimas al replanteamiento de las estrategias de producción y
distribución delos productos por los socios de NIKE. Este conflicto, además, de generarse
por la falta de lineamientos, también se produjo por las prerrogativas otorgadas por NIKE
al comercio electrónico, debidoa que las mismas fueron debilitando los niveles de
Marketing de la compañía, ya que ésta no estaba preparada para entrar a competir en un
mercado en donde la estructura fundamental del mismo es la...