Caso Nike

INVESTIGACION DE MERCADOS 2013

CASO NIKE
Nike, Inc. es la principal compañía de
calzado deportivo de Estados Unidos y
una de las más reconocidas marcas en
muchos
países.
Este
amplioreconocimiento es una de las razones
fundamentales de que Nike tenga tanto
éxito. En el año 2001 las ventas
ascendían a más de 9,500 millones de
dólares.
Quizá este éxito podría atribuirse a suscompañías publicitarias centradas en
conceptos. La compañía aplica un
proceso
que
se
denomina
“transferencia de imagen”.
Por lo
regular, los anuncios de Nike no
colocan de manera específica a unproducto ni mencionan una marca,
sino que crean una atmosfera o estado
de ánimo al que asocian la marca. “No
nos proporcionemos hacer anuncios.
Nuestra
meta
final
es
hacer
conexiones”, afirmaDan Weiden,
ejecutivo de una de las agencias
publicitarias de Nike. En un anuncio
aparecen los Beatles y recortes de los
deportistas de Nike, Michael Jordan y

1

FERNANDO SUAREZ SC
DOCENTEUSMP

John McEnroe, sobrepuestos a
imágenes de gente ordinaria que
también practica un deporte. Sirve
para estimular la deducción de que los
deportistas verdaderos prefieren Nike y
quizá, si elpúblico general compra la
marca, jugara también mejor. Los
impredecibles anuncios de imaginería
de Nike van desde los que
conmocionan, como la campaña
“Busca y destruye” lanzada en los
olímpicosde 1996, en que se retrataba
sangre y vísceras reales, hasta las
humorísticas, como el primer anuncio
que presento la marca Michael Jordan,
que insinuaba en broma que el propio
Jordan habíaechado la mano en la
producción, al escaparse de un juego
de los Bulls en el descanso para correr
a su compañía y regresar justo a
tiempo para la segunda mitad del
partido.
En 1998 Nike pasó a otrafase de su
estrategia de marketing, en la que
resaltaba más su capacidad para
innovar productos que la actitud

bribona y aguda que ostento en los
años anteriores. “Reconocemos que
nuestros...