Caso Nike

Caso de Marketing para analizar - Nike Nike saltó al estrellato en 1962. Conocida en un primer momento con el nombre de Blue Ribibon Sports, la empresa se centraba en ofrecer zapatos deportivos degran calidad, diseñados especialmente por y para atletas. El fundador, Pihilip Knight, creía que se podía ofrecer a los deportistas zapatos elaborados con alta tecnología a precios competitivos si seimportaban M extranjero. El compromiso de la empresa con el diseño de calzado innovador para atletas profesionales le ayudó a crear un culto por el calzado deportivo entre los consumidoresestadounidenses. Para 1980, Nike se había convertido en la primera empresa de calzado deportivo de Estados Unidos. Desde el principio, las campañas de marketing de Nike presentaban a deportistas destacados comoportavoces. La empresa firmó su primer contrato de representación con el corredor Steve Prefontaine (http://www.youtube.com/watch?v=y7VcGYhs_14) en 1973. La actitud irreverente de Prefontaine cuadraba ala perfección con el espíritu de Nike. Las campañas con deportistas de éxito tenían sentido. Nike detectó una "pirámide de influencia", es decir, que las elecciones de marca y producto se veíaninfluidas por las preferencias y la conducta de un reducido número de deportistas connotados. Así, el hecho de mostrar a grandes deportistas en sus campañas publicitarias resultaba tanto eficaz comoefectivo para la empresa. En 1985, Nilke firmó un contrato con el entonces debutante Michael Jordan. En esa época, Jordan era un recién llegado al mundo M baloncesto, pero personificaba el rendimientosuperior. La apuesta de Nike por Jordan se vio compensada con creces: la línea de zapatos de baloncesto Air Jordan volaba de los anaqueles y sólo en el primer año, Nike obtuvo más de 100 millones dedólares de ingresos. Jordan también contribuyó a crear la imagen psicológica de la marca. Phil Knight afirmó: “El deporte está en el centro de la cultura estadounidense de modo que ya existe mucha emoción...