caso nike
Páginas: 4 (764 palabras)
Publicado: 22 de septiembre de 2014
CASO NIKE . Juan Antonio EspinsaCastro ... Mercadotecnia
Nike arrancó la carrera
en 1962. Originalmente se llamaba Blue Ribbon
Sports y la empresase centraba en proveer calzado deportivo
de alta calidad diseñado por atletas para atletas. Su fundador,
Philip Knight, pensaba que los zapatos de alta tecnología
para los corredores podíanfabricarse a precios competitivos
si se importaban del extranjero. El compromiso de Nike con el
diseño de calzado innovador para los atletas serios le ayudó
a generar un culto de seguidores entre losconsumidores estadounidenses.
Nike creía en una “pirámide de influencia” en la cual las
preferencias de un pequeño porcentaje de los atletas de mayor
rango influían en las decisiones de producto y demarca de los
demás. Desde el principio sus campañas de marketing incluyeron
a atletas destacados. Su primer portavoz, el corredor Steve
Prefontaine tenía una actitud irreverente que encajaba con elespíritu de la empresa.
En 1985, Nike contrató como portavoz al entonces guardia
novato Michael Jordan. Él aún era una promesa, pero personificaba
un rendimiento superior. La apuesta de Nikevalió la
pena: la línea de zapatos para baloncesto Air Jordan voló de las
estanterías y los ingresos superaron los 100 millones de dólares
tan sólo en el primer año. Como dijo un reportero, “Pocosprofesionales de marketing han podido identificar y firmar de
manera tan confiable a atletas que trascendieron en su deporte
con tan gran efecto
Nike se
dio cuenta que debían “autentificar” la...
Nike arrancó la carrera
en 1962. Originalmente se llamaba Blue Ribbon
Sports y la empresase centraba en proveer calzado deportivo
de alta calidad diseñado por atletas para atletas. Su fundador,
Philip Knight, pensaba que los zapatos de alta tecnología
para los corredores podíanfabricarse a precios competitivos
si se importaban del extranjero. El compromiso de Nike con el
diseño de calzado innovador para los atletas serios le ayudó
a generar un culto de seguidores entre losconsumidores estadounidenses.
Nike creía en una “pirámide de influencia” en la cual las
preferencias de un pequeño porcentaje de los atletas de mayor
rango influían en las decisiones de producto y demarca de los
demás. Desde el principio sus campañas de marketing incluyeron
a atletas destacados. Su primer portavoz, el corredor Steve
Prefontaine tenía una actitud irreverente que encajaba con elespíritu de la empresa.
En 1985, Nike contrató como portavoz al entonces guardia
novato Michael Jordan. Él aún era una promesa, pero personificaba
un rendimiento superior. La apuesta de Nikevalió la
pena: la línea de zapatos para baloncesto Air Jordan voló de las
estanterías y los ingresos superaron los 100 millones de dólares
tan sólo en el primer año. Como dijo un reportero, “Pocosprofesionales de marketing han podido identificar y firmar de
manera tan confiable a atletas que trascendieron en su deporte
con tan gran efecto
Nike se
dio cuenta que debían “autentificar” la...
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