Caso NIKE

Leyendo cualquier revista o periódico relacionados con el mundo del deporte, viendo una retransmisión deportiva, comprando en un centro comercial o simplemente paseando por la calle, trata decontar cuántas veces aparece el símbolo de Nike. Esta empresa ha convertido el grafismo de su logotipo, que representa la diosa griega de la victoria, en uno de los símbolos de marca mas reconocidos delplaneta. De hecho, es tan conocido que la compañía crea normalmente anuncios sin mencionar su nombre.
El éxito inicial de Nike se basó en la superioridad técnica de sus zapatillas de carrera y debaloncesto, probadas por atletas serios que se sentían frustrados por la falta de innovación en el material deportivo. Hoy en día, continúa liderando la innovación y el desarrollo de material deportivopara garantizar su posición.
Una de las estrategias que más le ha funcionado a Nike para penetrar mercados es el hecho de hacer comerciales publicitarios con leyendas del deporte.
La atención al clienteha resultado ser una buena inversión. A lo largo de la década de los 90 la rentabilidad total de Nike aumentó a una tasa de 21%; la rentabilidad para los inversores ha rondado el 47%. En 1996 susingresos crecieron un 36% y, con un 27% de cuota de mercado, domina el mercado del calzado deportivo.
Antes de la copa del mundo del 2002, el mundo del fútbol estuvo dominado en un 80% por Adidas. Nikecontruyó en unos años lo que Adidas había hecho en medio siglo. Invirtió cientos de millones de dólares para conseguir desplazar a sus competidores. Un ejemplo es la cifra que llegó a pagar por quitarleel patrocinio de la selección de Brasil a la casa Umbro: más de 200 millones de dólares.
Nike ha organizado varias campañas sociales y altruistas en las que acondiciona cancas de fútbol y baloncestoen las que se destaca el enorme Swoosh (Símbolo de la marca). Esta fijación incesante de la marca generó un éxito enorme en la década de los 90. Desde 1987 y hasta 1993, las ventas aumentaron de 750...