Caso Nike

EL EXITOSO
CASO NIKE


GESTIÓN & NEGOCIOS
III CICLO

COLÁN CORONADO CINDY MILLS

2012
Solución del cuestionario:

1. Adrian Slywotzky explica el modelo de “la ganancia posicionada en la cadena de valor”: En muchas industrias, la ganancia se concentra en ciertas partes de la cadena de valor y está ausente en otras. En informática, la ganancia se concentra en microprocesadores yen software. En química, es en fabricación, no en distribución. En mercancías en general, es en distribución, no en fabricación. En automovilística, es en actividades de río abajo tales como servicios financieros y garantía extendida, no en ensamblado ni distribución. Explique donde se concentra la ganancia en la cadena de valor de Nike.
* La ganancia en la cadena de valor de Nike se centraen sus actividades primarias, explotando las economías de especialización en diseño espectacular del producto, su distribución, y comercialización audaz.
Fueron innovadores desde el principio creando diseños que los diferenciaban grandemente ante sus competidores, se aprovecho la distribución a nivel internacional, convirtiéndose en una multinacional de éxito, con presencia en casi todo el mundo,y por ultimo su comercialización fue muy audaz en el sentido en que aprovecharon para hacer marketing utilizando a grandes las estrellas deportivas del momento que hicieron de nike un símbolo de exclusividad que en cada evento deportivo todos veían, y todos querían usar, y por otro lado, no sólo apelaron a esta estrategia, sino también su nuevo acercamiento a la publicidad no era sólo crearanuncios; crearon un modo de vida haciendo una conexión con la nueva cultura de EEUU, “fitness” por todos lados. Tomando ventaja de éste boom en EEUU crearon una necesidad donde nunca antes había existido ninguna.

2. De acuerdo con Joel Arthur Barker, un nuevo paradigma es un nuevo juego de reglas que define nuevos límites para alcanzar el éxito. En el caso de Nike, rompió las reglas de lapublicidad tradicional. Explique cómo y por qué triunfó.
* Cuando la publicidad comenzó a necesitar más creatividad, Knight uso a súper corredores, estrellas del tenis, jugadores de fútbol famosos, y supernovas del básquet para hacerse conocido. Estaban en todos los eventos deportivos importantes y masivos, y en los pies de las mega estrellas del deporte.
El mejor arma de Knight en su batalla paravencer a competidores como Reebok y Adidas fue un jugador de basquetbol que resultó ser el más grande de la historia: Michael Jordan. La cuestión era hacer resaltar los pies de Jordan durante partidos de basquetbol. Tanto que fue necesario crear una nueva línea “Air Jordan”.
La compañía se convirtió en una verdadera pionera de nuevos paradigmas. Pasó de sus anuncios tradicionales de zapatillas de60 segundos a demostraciones de celebridades del producto en 60 minutos: Michael Jordan en basquetbol, Tiger Woods en golf, y Ronaldo en fútbol.
Y la conexión con la nueva cultura de EEUU, “fitness” por todos lados. Hizo que los consumidores pronto se familiarizaran con la marca.

3. Scott Bedbury, ex gerente de marca de Nike, cree que el psicólogo humanista del siglo veinte Abraham Maslowofrece el modelo más relevante para los consumidores más matizados de hoy. El dice que el comportamiento y el emplazamiento de marca de hoy deben reflejar un entendimiento de los asuntos psicológicos más profundos que Maslow puso en el vértice de su pirámide de necesidades. Las necesidades primarias, fisiológicas de comida y refugio están en la base, y progresivamente necesidades más complejas deseguridad, aceptación, amor, y estima están puestas más arriba, finalizando con las necesidades de autoactualización y satisfacción espiritual. ¿Cuándo usted recuerda la marca Nike dentro suyo, es principalmente emocional o es acerca del producto en sí? ¿Adonde más podría un gerente de marca inteligente reorientar una estrategia de marca para que apelase hacia las necesidades más altas de la...