CASO NIKE
Páginas: 2 (393 palabras)
Publicado: 4 de abril de 2015
UNIVERSIDAD DEL NORTE
CASO NIKE
BEATRIZ RODRIGUEZ
ING JAIME COTES
BARRANQUILLA
2015
Nike es una compañía que con el paso del tiempo ha ganado gran reconocimiento a nivel mundial,ya que como marca se ha caracterizado por lanzar productos innovadores y por ir siempre más allá de las expectativas de los consumidores. Tomando decisiones diferentes y arriesgadas en cuanto a suestrategia de ventas, basada principalmente en la publicidad. Parte de la estrategia de la compañía se ha basado en crear productos de alta calidad y relacionarlos a deportistas famosos, causando asíun gran impacto en el mercado y marcando la diferencia en la venta de productos deportivos. Sin embargo, el éxito que ha alcanzado esta compañía no se ha basado únicamente en hacer buenas promociones,sino que también va acompañado de la entrega de un valor real al cliente. Hoy en día Nike sigue siendo una empresa líder en el mercado, ya que está innovando constantemente y busca crear una relaciónduradera con sus clientes al despertar una autentica pasión por el deporte, un estilo de vida que una de alguna manera al cliente con todo lo que la marca representa.
Nike contaba con una ventajaestratégica al dirigir a totalidad de la cadena de producción
Uno de los primeros conflictos entre canales a los que se enfrentó Nike fue la falta de información precisa en los niveles de inventario.Dado que los los vendedores al por menor se encontraban en centros tan pequeños, que tenían dificultad para usar tecnología sofisticada y controlar así las ventas e inventarios, lo que ocasionofaltas de stock y descolocaciones de inventarios. Para tomar el control de dicha situación, Nike animo a los vendedores a que les proporcionaran una planificación anticipada, de manera que fuera posibleplanificar la producción y distribución con mayor anticipación que garantizase sus ventas futuras. Nike también tuvo la oportunidad de negociar otro tipo de condiciones que resultaran favorables...
CASO NIKE
BEATRIZ RODRIGUEZ
ING JAIME COTES
BARRANQUILLA
2015
Nike es una compañía que con el paso del tiempo ha ganado gran reconocimiento a nivel mundial,ya que como marca se ha caracterizado por lanzar productos innovadores y por ir siempre más allá de las expectativas de los consumidores. Tomando decisiones diferentes y arriesgadas en cuanto a suestrategia de ventas, basada principalmente en la publicidad. Parte de la estrategia de la compañía se ha basado en crear productos de alta calidad y relacionarlos a deportistas famosos, causando asíun gran impacto en el mercado y marcando la diferencia en la venta de productos deportivos. Sin embargo, el éxito que ha alcanzado esta compañía no se ha basado únicamente en hacer buenas promociones,sino que también va acompañado de la entrega de un valor real al cliente. Hoy en día Nike sigue siendo una empresa líder en el mercado, ya que está innovando constantemente y busca crear una relaciónduradera con sus clientes al despertar una autentica pasión por el deporte, un estilo de vida que una de alguna manera al cliente con todo lo que la marca representa.
Nike contaba con una ventajaestratégica al dirigir a totalidad de la cadena de producción
Uno de los primeros conflictos entre canales a los que se enfrentó Nike fue la falta de información precisa en los niveles de inventario.Dado que los los vendedores al por menor se encontraban en centros tan pequeños, que tenían dificultad para usar tecnología sofisticada y controlar así las ventas e inventarios, lo que ocasionofaltas de stock y descolocaciones de inventarios. Para tomar el control de dicha situación, Nike animo a los vendedores a que les proporcionaran una planificación anticipada, de manera que fuera posibleplanificar la producción y distribución con mayor anticipación que garantizase sus ventas futuras. Nike también tuvo la oportunidad de negociar otro tipo de condiciones que resultaran favorables...
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