Caso Nike

CASO DE ESTUDIO: EL METODO GANADOR DE NIKE
Phil Knight, graduado en la Oregon University, viajó a Japón a fin de obtener la distribución para Estados Unidos del calzado Tiger de la firma Onitsuka, por aquel entonces uno de los más reconocidos; logrando así la distribución que efectuó bajo el nombre en los Estados Unidos de "Blue Ribbon Sports" o BRS.
A los mediados de los años 60, Bill Bowerman,ex entrenador de pista de la Universidad de Oregon, y Phil Knight, empresario en busca de un negocio rentable, fundaron Nike Inc. y que toma su nombre de la diosa griega de la victoria, Niké. El objetivo de Bowerman era realizar su sueño de producir una suela de zapato deportivo que mejorara la tracción y velocidad de los corredores.
Obsesionado por el peso de los zapatos deportivos, un buendía, mientras estudiaba la waflera de su casa, se le ocurrió la idea de la “suela de wafle” de Nike; dando origen a esta suela duradera, liviana y con excelente tracción. Bowerman y Knight hicieron el zapato y empezaron a venderlo en la cajuela de sus autos en competencias de pista, siendo los modelos de zapatillas de los años 70: LD-1000, Daybreak, Oregon Waffle, Nylon Cortez y Waffle Racer.
A partirde su pequeño inicio, Nike se ha convertido en una compañía que vendió en 2004 más de 12 000 millones de dólares en zapatos tenis en las industrias de ropa y calzado deportivo, cuyo valor es de 35 000 millones de dólares.
El sorprendente crecimiento de Nike se debió a su modelo de negocios, que siempre se ha basado en dos estrategias funcionales originales: introducir innovaciones de vanguardiaal calzado atlético y después publicitar las cualidades de éste a través de una dramática mercadotecnia de "guerrilla".
La mercadotecnia de Nike está diseñada para convencer a los clientes de que su calzado no sólo es superior, sino que también implica un estatus de alta moda y una parte necesaria de un estilo de vida basado en intereses deportivos y atléticos.
Como los consumidores habían estadoperdiendo interés en la publicidad tradicional, los trucos publicitarios llamativos se estaban poniendo de moda. Las marcas gritaban más fuerte que nunca para ser escuchadas. Phil Knight pronto puso súper corredores, estrellas del tenis, jugadores de fútbol famosos, y supernovas del básquet en la nómina y ellos se pusieron las zapatillas Nike en sus pies.
A principios de los años 80 se popularizabaen Estados Unidos el uso del calzado deportivo para el uso diario y esto junto con las estrategias de patrocinio hace que Nike llegue a los hogares estadounidenses de forma masiva. En 1987 la empresa dio un paso decisivo cuando aumentó su presupuesto de mercadotecnia de 8 a 48 millones de dólares para convencer a los clientes de que su calzado era el mejor.
Una parte importante de estepresupuesto de publicidad se destinó a invertir millones de dólares para que celebridades, como el jugador de baloncesto Michael Jordan para que use y apoye sus productos, lo que llevaría a la marca a cotas de mercado inéditas hasta la fecha. En este lustro es cuando se creó el eslogan publicitario más conocido de la marca, «Just Do It», reconocido incluso como marca autónoma en muchos ámbitos.
En 1988,Nike transmitió el primer anuncio de su campaña publicitaria “Just Do It”. El bombardeo mensual de 20 millones de dólares (animando sutilmente a los estadounidenses a practicar más deporte) contaba con 12 anuncios televisivos diferentes. La campaña desafiaba a toda una generación de seguidores del deporte a alcanzar sus metas, y servía como una manifestación natural de la actitud de Nike: potenciarla capacidad personal a través del deporte.
La campaña mostraba a deportistas famosos, y a personas que no lo eran. Un anuncio mostraba al desconocido Walt Stack, un atleta de 80 años, corriendo sobre el puente Golden Gate como parte de su rutina matinal. El eslogan “Just Do It” aparecía en la pantalla cuando Stack, sin camiseta, salía a correr en una mañana fría. La toma se iba cerrando, y...