Caso Nike

Caso Nike: Conflicto entre Canales
Nike en una empresa fundada a mediados del siglo XX gracias a la colaboración de un estudiante de Stanford y su profesor de atletismo, quienes entraron en elnegocio del calzado gracias a la intervención de una de las más grandes multinacionales de calzado Japonesas, la cual les confió la distribución de su mercancía en Estados Unidos y principalmente en unmercado directo con los atletas.
A partir de esta empresa fundada de la nada se creó una de las más grandes compañías de todo el mundo moderno la cual se amoldo a los ideales de estos fundadores y atacoal mercado de una manera revolucionaria e innovadora. Nike utilizaba una estrategia poderosamente mediática, en la cual se buscaba influenciar a las personas para que recordaran la importancia deldeporte y de la victoria.
Nike se dedicó a partir de ese momento a patrocinar a los que creía que serían los mejores atletas de tal manera que no solo su imagen quedara gravada en las mentes de lasmasas sino también la imagen de Nike. A partir de este momento, la empresa empezó a invertir cada vez más en publicidad llegando a ser 11% de sus ingresos en publicidad (lo cual llegaba a cifras demillones para el año 1999).
Una vez posicionada, Nike llevo una cadena de negocios bastante sencilla, una parte de la empresa se encargaría de la gestión y dirección, mientras que otra de la gestión encadena y distribución de los productos a los minoristas o distribuidores.
Nike consiguió nuevos productores pero por su misma forma de realizar las actividades, se presentaba un problema y era que elciclo de vida de sus productos era significativamente más corto que su tiempo de producción, además se tenía el problema de cumplir con la demanda de los distribuidores los cuales vendían cantidades deejemplares todos los días. A esta situación se enfrentaron las cabezas de Nike y lograron solucionarla generando planes de ventas con sus distribuidores donde estos realizaban los pedidos por...