caso nivea

¿Qué estrategias y acciones propondría usted realizar en el 2011 para ganar participación de mercado? Con respecto a:
Estrategia de Precio
Por ser un mercado sumamente elástico, el precio es unelemento importante al momento de la decisión de compra, ya que en el espacio lineal que compite en las góndolas de los supermercados, las promociones en los precios son elementos que sobresalen en elpunto de venta.
Por eso mismo se ha tomado como estrategia de precio, disminuir el precio de los productos Nivea
Body a un 10% de su precio de venta, esta disminución será durante los primeros 6meses del año 2011, tiempo en la que se lleva a cabo la estrategia llamada “El reto Nivea” que consistirá una campaña a nivel nacional que se realizará de forma de poder captar la fidelización de losnuevos clientes.
Luego de los 6 meses, el producto tendrá incrementos porcentuales hasta poder alcanzar un precio similar al actual.
Durante los primeros 6 meses se realizaran estrategias promocionalesen el cual se pueda demostrar a los clientes de la importancia de contar con un producto de calidad, de manera que la diferenciación que se tenga del producto no sea el precio, sino la calidad delmismo.
Promoción
Se lanzará al mercado una promoción para dar a conocer los beneficios de Nivea Body, la promoción constará de que si al mes de empezar a usar Nivea Body no se ven los resultados queofrece el producto, se le devolverá el costo del producto al cliente.
¿Cómo haremos eso?
En supermercados de todo el país se harán campañas dando a conocer este reto que Nivea tendrá para susclientes. El tiempo de duración de la promoción será de 2 meses y los resultados de cada persona se iran chequeando periódicamente por un dermatólogo y a la persona que no le ayudo la crema se le rembolsarael costo del producto.
Esto servirá para dar a conocer los beneficios que nívea body tiene, además de darle seguridad al cliente. También a la empresa le ayudara en caso de que a una persona no le...