caso nova

Páginas: 3 (750 palabras) Publicado: 20 de julio de 2013
NOVA

Novak & Vassar Latinoamericana S.A es una empresa multinacional de productos de papel conocida comercialmente como NOVA, posee una sede en Cartajuela, República de Venerú. NOVA en 1970 decidecomercializar los productos en Colibia que es un país vecino de Venaru, en este país se convirtieron en lideres en la comercialización de sus productos pero por problemas políticos decidió cerrar susoperaciones en Colibia en 1984 y en 1992, sin embargo después de casi diez años emprende comercializar toallas higiénicas en Colibia sin antes realizar un plan de mercado, sin embargo decide ingresaral mercado pensando que sería un éxito es por eso que en pocos meses los resultados no eran satisfactorios y se determino que la competencia había desplazado la marca. Las toallas sanitarias estabandefinidas claramente para dos segmentos de clientes, NOVA (Mercado Medio Alto) y FEMINA (Mercado medio bajo); implementaron promociones y descuentos para promover las ventas, pero el beneficio nollegaba al cliente final sino que se quedaba en los canales. El principal competidor no elaboraba los productos en Colibia los hacia en el país vecino Morazania, y entre estos países existían problemasque provocaban el cierre de las fronteras, por lo que se consideraba que NOVA tiene una ventaja.

CONTESTACIÓN DE PREGUNTAS

• ¿Mantener la política de precios utilizada en el 1996, pese a que sedebía introducir mejoras en los productos?
Al analizar el Anexo 1: que son los precios al consumidor en toallas sanitarias se debería mantener dentro de la política de precios de 1996 y si analizamosel Anexo 2: Participación de mercado en Colibia se observa que Tender Xtra es el producto con más participación dentro del mercado y con mayor precio, en tal razón los clientes al m omento de ladecisión de compra no siempre cuenta el precio sino cuenta calidad del producto.
• ¿Implementar políticas de crédito a 90 días como la competencia, o mantenerse en los 30 días?
Nova debe diferenciarse...
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