Caso Numasa S.A

Informe
Caso Numasa

NUMASA S.A. es una empresa dedicada a la fabricación de productos químicos, teniendo como producto protagónico a NUROPEN-1 (representando más del 80% de las ventas), utilizando como materia prima TIPAC, y como único proveedor de la misma a MAGASA.
Los competidores principales son PROLERSA y COLESA.
Cuenta con un equipo de ventas conformado por tres vendedores y undirector comercial, con un sueldo fijo.
Nuestra propuesta sugiere ingresar al mercado extranjero, para este fin hemos implementado un área nueva en la empresa manejado por un JEFE DE COMERCIO EXTERIOR, quien maneja un equipo de CUSTOMER SERVICE.
Restructuración del área comercial.
Equilibrar los ingresos de la empresa.

Antecedentes de la empresa

Numasa es una empresa fundada en 1990, siendolos principales consumidores fabricadores de neumáticos.
Sus productos son:
Nuropen-1 (representa cerca de un 80% de la facturación anual )
Nufapen
Nusepen
Nuropen-2




Análisis del Ambiente Externo
MACRO AMBIENTE EXTERNO
FACTOR POLITICO
El Gobierno acaba de aprobar medidas para el período 2010/13 entre ellas la posibilidad que empresas que realizan investigación reciban ayudas porvalor de un 40% de la inversión como máximo.
FACTOR ECONÓMICO
Numasa entra en riesgo porque Prolersa forma parte del importante grupo económico Prolex.
Analistas económicos aseguran que se avecina un periodo de recesión.
La situación actual de este segmento no fue la esperada, lo cual impidió a Numasa concretar su objetivo de crecimiento (2010/50%).
FACTOR SOCIAL
Ni el nuevo producto niNuropen-1 presentan efectos nocivos para la salud.
La inversión humana y económica de Numasa en investigación y desarrollo ha sido considerable en los últimos 3 años.


Analisis del Ambiente Externo
MICRO AMBIENTE EXTERNO
MERCADO
Numasa siempre ha ido evolucionando en el mercado cada año tomando así mayor participación.
Podemos notar que la temporada alta de este producto son los meses deMayo, Junio y Julio.



PROVEEDORES
La compañía Magasa es el único proveedor de Tipac. El precio que ellos designaron para este producto es el má. Numasa ya que corre el riesgo que Magasa fabrique también este producto.

Analisis del Ambiente Externo
COMPETENCIA
La posible fusión de Prolersa y Colesa es una amenaza para Numasa y Prolersa cuenta con una reconocida solvencia económica y ademásforma parte importante del Grupo económico Prolex.
Por otro lado, Prolersa y Colesa apenas han invertido recursos humanos y/o financieros para la investigación y desarrollo en los últimos 3 años.

CLIENTE
Los principales clientes de NUMASA son los productores de neumáticos.

PRODUCTO SUSTITUTO
NUMASA, en conjunto con Mercreck, tras un proceso de investigación se han sintetizado en un nuevoproducto de características y aplicación análogas a las de NUROPEN -1. El costo de fabricación es 6% menor que el de NUROPEN-1.

NUEVOS COMPETIDORES
Posible fusión de Colesa y Prolersa que es parte del importante grupo económico PROLEX.
Posible incursión de Magasa en el mercado de Nuropen-1




Analisis del Ambiente Interno

Nuropen-1 de Numasa se encuentra muy bien posicionado y esel de mayor consumo.
Por otro lado, Numasa ha realizado inversiones considerables de recursos humanos y financieros para la investigación y desarrollo en los últimos tres años, pudiendo obtener la ayuda económica del 40% del gobierno.
Numasa cuenta con las instalaciones necesarias para fabricar un producto de similares características de Nuropen-1 y con un costo de producción 6% menor.
Además,cuenta con clientes extranjeros.
Se dice que el producto ideal (Nuropen-1) para el cliente tiene una pureza similar a la de Numasa pero el precio aproximado es de 850soles/kg, lo cual está muy lejos del precio del Nuropen-1 de Numasa.
 
Las ventas de los otros productos de Numasa también cuentan con buena participación en el mercado de consumo .
Numasa cuenta con un pequeño departamento...