CASO NUMICO

en octubre de 2002 , Jan Bennink el recientemente nombrado director general de Numico , se paró frente a los accionistas de la compañía y les mostró algo que el esperado que analiza cómo las Numico se estaba convirtiendo en la empresa ágil que el se había propuesto crear. La audiencia parecía convencido de la placa de color amarillo y azul - producto alimenticio infantil con forma de que éltenía en la mano . El producto llamado comida preparada ambiente y destinados a niños pequeños , fue empaquetado de una manera revolucionaria que hizo mucho más atractivo que cualquier producto ofrecido por la competencia

se espera que los productos de ARM para protagonizar fuera artículos como de bajo margen , que representa una parte pequeña , pero creciente del mercado principal Numico's .Babynov una empresa francesa , había desarrollado la ARM . La importancia de su introducción a Bennink era confirmaros un nuevo enfoque para hacer las cosas en Numico . En lugar de desarrollar todas las mejoras internas , la compañía haría ahora asociamos con proveedores clave para algunas de las principales ideas nuevas. había un problema sin embargo. cuando Bennink presentó la ARM , Numico teníani los derechos legales para producirla , ni la capacidad comprometida de babynov para abastecer adecuadamente a ella.

A principios del 2004 , Numico había recibido muchos elogios por parte de algunos de los principales minoristas holandeses para su introducción de la ARM , por entonces de seis meses . Este reconocimiento se escondió los problemas estructurales que podría fácilmente lo hanconvertido en una vergüenza y que le impidieron ser un éxito comercial. Volatier Luc ; VP Compras y uno de los campeones de la ARM , era difícil en el trabajo la solución de estos problemas , en el proceso , cambiando la forma Numico tratado innovación y trabajó con proveedores estratégico

Volatier gustaba trabajar para Bennink , la compra de frascos de la fábrica no era en absoluto lo mismo que eldesarrollo de relaciones con proveedores clave para apoyar nuevas iniciativas críticas . Hacerlo requiere una transformación en Compras- hacer cosas mejores , no sólo haciendo las mismas cosas mejor. Volatier vio la ARM como un buen ejemplo de los cambios requeridos . En esencia , lo que necesitaba para crear una organización de compras que aprovechaba el capital intelectual de los proveedoresseleccionados ( inteligentes) que elegirían a utilizar su capacidad intelectual trabajar con Numico

El cambio de tendencia.

Numico fue una de las empresas más antiguas de Holanda . fundada en 1896 por Martinus van der Hagen cuando obtuvo los derechos ejecutivas para producir leche de fórmula para lactantes con leche de vaca . desde entonces, se había convertido en el segundo jugador más grandeen el oeste de mercado de alimentos para bebés europa después de Nestlé y también tuvo una importante presencia en partes de América Latina y en la ex colonia holandesa de indondesia , donde fue de lejos el jugador más grande.

en 1999 impulsado por el descenso de las tasas de natalidad , que afectó directamente a las ventas de alimentos infantiles, Hans van der Wielen que habían sido el CEO dela compañía desde hace más de 15 años, tomó el enfoque audaz de adquirir dos grandes firma estadounidense , Rexall y GNC , que fabrica y vende las vitaminas y los suplementos nutricionales Estas adquisiciones del productor y del retaileer siempre una posición dominante en los EE.UU. , así como presencia en otros 29 países en todo el mundo . las compras se pretende diversificar y aumentar los dela empresa y utilizar las sinergias potenciales de convertir Numico en una potencia vitamina con alcance en todo el mundo

A principios de 2002 , sin embargo , estaba claro que las sinergias eran pocos, y el mercado de la vitamina margen bajo margen había dado un giro hacia el sur. Numico se encontró con una deuda alza de 2,9 mil millones y pérdidas netas para el año 2002 se estimaron en 1,6...