Caso Optical Distortion Vers 2

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OPTICAL DISTORTION INC.
Objetivo
Determinar :
1) El valor percibido por el cliente
2) Costos .
3) El punto de Equilibrio.

Asumiendo que sólo se atenderá a las granjas medianas (10,000-50,000 aves)
Antecedentes
1966 : La compañía ODI es fundada por Robert Garrison (Inventor de los lentes de contacto para gallinas), Ronald Olson (Propietario de una granja) y JamesArnold (Empresario local) .
1968 : Los problemas iniciales de retención fueron resueltos cambiando el tamaño de las lentes. En 1969 se obtiene una patente para las lentes. El problema de irritación se puede evitar usando un material de plástico blando llamado “polimero hidrofílico” , sin embargo por problemas técnicos de fabricación no se pudo usar este material.
1973 : Daniel Garrison hijo deRobert Garrison obtiene una licencia a largo plazo de New World Plastics para el uso exclusivo del polímero hidrofílico para aplicaciones no humanas. Los terminos de este acuerdo incluían que ODI tenía que pagar 50,000 dolares en dos plazos anuales de 25,000 dolares. New Orld manufacturaría las lentes y las vendería a ODI a 0,032 dolares por par.
1974 : Las lentes ODI habían sido probadas en algunasgranjas de California y Oregon, con resultados bastante satisfactorios.

1. Cálculo del Valor percibido por el cliente
Datos utilizados :
* Para evitar el canibalismo entre las gallinas los granjeros usaban el método del cortado de Picos.
* El corte de picos disminuye de 25% a 9% la mortandad por canibalismo. Sin embargo ocasiona problemas de trauma en las gallinas lo cual afecta laproducción de huevos. Si el corte es muy poco se deberá repetir . (Pag 6 )
* Los lentes reducen la mortandad por canibalismo de 25% a 4,5% . El trauma de colocar los lentes es mucho menor. (Pag 6)
* Costo por gallina para mantener el stock de ponedoras : 2,61 $ (Anexo 5, pag 14)
Gasto por mortalidad con corte de pico : 2,61 * 0.09 = 0,2349 $
Gasto por mortalidad con lentes ODI: 2,61 *0,045 = 0,11745 $

Ahorro anual por mortalidad por cada ave (por usar lentes ODI) = 0,2349 – 0,11745 = 0,11745 $

* Costo anual de alimentación por gallina : 7,04 $ (Anexo 5 , Pag 14)
* Se demostró que con los lentes ODI hay un ahorro de comida para aves por día de 156 libras por cada 20000 aves, teniendo en cuenta que la tonelada de comida para aves costaba $ 158 (Pag 7) , deducimos elahorro anual por cada gallina en alimentación :

156 lib*0,45 Kg/lib = 70,2 Kg . ; precio por Kg = 158/1000 $ = 0,158 $ .
Ahorro diario por 20000 aves = 70,2*0,158 = 11,0916 $
Ahorro anual por alimentación por cada ave (por usar lentes ODI) = 365*11,09 / 20000 = 0,20239 Dolares.

* 3 hombres con un salario de 2,5 $ / hora podian cortar los picos a 220 aves por hora (Pag 6) .Costo de corte de pico por ave = 3*2,5 / 220 = 0,03409 $ (por hora)
Costo por poner lentes por ave = 3 *2,5 / 225 = 0,03333 $ (por hora) (Pag 7)

Ahorro por ave por mano de obra (por usar lentes ODI) = 0,00076 $

* El hecho de no cortarles el pico a las gallinas y sólo colocarles las lentes no les ocasiona el trauma que conlleva a la perdida de un huevo por gallina. Teniendo en cuentaque el precio de venta de una docena de huevos es 0.50 $ (Anexo 5 , Pag 14) . Entonces deducimos que el ahorro por gallina por año es de 1 x 0,50 /12 .

Ahorro anual por gallina, por el menor trauma (por usar lentes ODI) = 1*0,50 / 12 = 0,0416 Dolares.

Ahorro total por gallina para el Granjero = 0,11745 + 0,20239 + 0,00076 + 0,0416 = 0,3622

Valor para el cliente = ∑ Ahorros con respectoal metodo anterior – Costo del cambio
* Costo mínimo del par de lentes : 0,08 $ (Pag 8)

Valor para el cliente = 0,3622 – 0,08 = 0,2822 $


2. Cálculo de Costos fijos y Variables :
Costos Variables
* Costo de Manufactura de cada par de lentes: 0,032 $ (Pag 2 )
* Costo de los moldes de Inyección por cada para de lentes:
(Pag 3 ) 12000/15’000,000 = 0,0008 $
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