caso orgamisol


1. ¿Qué tipo de mercadotecnia se aplica en el caso, operativo o estratégico?
En la primera parte del caso se utiliza una mercadotecnia estratégica, en la que se realizan las investigaciones para realizar un nuevo producto (Ergamisol), y se planea para quien va dirigido el mismo (Pacientes con cáncer de colon tipo C). Sin embargo no se realizó por completo esta estrategia, ya que no se tomóen cuanta a que tipo de personas iba a llegar (no se contempló que un campesino notara que el ingrediente activo era el mismo que daba a sus borregos), ni el precio de este.

2. Refiérase a los antecedentes de la empresa, hechos relevantes, análisis de la competencia y definición del problema.

Antecedentes y hechos relevantes:
La empresa Johnson & Johnson introdujo el Levamisole, medicinausada para desparasitar borregos, la cual también reducía los casos de tifo.
Posteriormente los investigadores estudiaron la posibilidad de usar la medicina para humanos.
El doctor Charles Moertel uso el Levamisole combinado con una droga básica para la quimioterapia, para realizar un medicamento contra el cáncer de colon. El cual fue exitoso y se redujo el 40% de la enfermedad en etapa C.Análisis de la competencia
El producto en sí no posee competencia, ya que es el primer medicamento que se realiza contra el cáncer de colon Etapa C. Sin embargo sí se puede comparar con otros productos que se utilizan para salvar la vida como lo es el AZT. Si se compara con este otro producto, el precio es mucho menor. Ya que el AZT tiene un precio de $6000 a $8000 anuales, mientras que elErgamisol tiene un precio de $1200, es decir de 5 a 6,6 veces menor.

Definición del Problema
El problema radica en que la polémica que existe entre el precio del producto y los costos de producción. Ya que se exige el motivo por el cual el Ergamisol tiene un precio de $1200 aproximadamente, si el Levamisol que es la principal materia prima del producto anterior tiene un precio de $14,95.3. ¿Es el Ergamisol un producto nuevo? ¿Cómo se debe poner el precio?
Si es un producto nuevo, porque en este caso se usa en humanos para atacar una enfermedad especifica y está orientado a atender ese mercado. Aunque en esencia utilice el mismo ingrediente activo que se usa en el medicamento para borregos, este producto requirió de estudios y la combinación con otros ingredientes paradesarrollarlo como tal.
Para determinar el precio, se debe realizar un análisis con base a productos similares y con base en el valor que representa el producto al consumidor, además que al ser un producto utilizado para la salud humana, requieren de un gran margen de riesgo a eventualidades.

4. Defina el mercado meta al que va dirigido el producto y el ciclo de vida en que se encuentra el producto.¿Explique y justifique?
El mercado meta son los pacientes enfermos de cáncer de colon en etapa avanzada (etapa C). Se determinó que el producto se encuentra en un período de transición entre la etapa 1 y 2, es decir entre introducción y crecimiento.
Lo anterior debido a que se realiza el lanzamiento de un producto nuevo para el cual no se tiene competencia y el precio respectivo esconsiderablemente alto, lo que lo hace posicionarse dentro del esquema de introducción. Por otro lado este producto ha experimentado un aumento en ventas considerable y con ello las utilidades. Por lo que se puede denotar un proceso de transición entre las dos etapas antes mencionadas.

5. ¿Cómo ilustra el caso del Levamisole/Ergamisol la forma" de poner precios a una línea de productos?
En el caso deLevamisole el precio se fija mediante un objetivo de participación en el mercado, se realiza mediante un enfoque con base en la competencia; ya que hay muchas empresas que venden desparasitante de borregos.
El precio del Ergamisole se fija con base en el valor que representa el producto al consumidor y al ser un producto nuevo y sin competencia directa se puede dar el lujo de tener un margen de...