Caso Pan Bimbo

Caso: Grupo Industrial BIMBO

Preguntas:
1. ¿Podrá mantener GIBSA su liderazgo en la producción y distribución de pan empacado en Latinoamérica? ¿Por qué?
2. ¿Cuál es la diferencia en laestrategia de distribución entre GIBSA y Coca-Cola?
3. ¿Podría haber logrado GIBSA el crecimiento que ha tenido sin la red de distribución que ha logrado establecer? ¿Qué ventajas le ofrece para continuarexpandiéndose? ¿Sus rivales podrían imitarla fácilmente?

Respuestas:
1. En mi opinión si, porque la infraestructura que tiene no es una que se haya dado sin fundamentos, al contrario ha llevado unproceso de expansión, y claro siempre debe de estar en constante evolución para luchar contra la competencia porque ahora no tiene competencia pero si la llega a tener debe estar lista paraanticiparse a ella, debe de mantener sus canales de distribución y el porcentaje adecuado de empleados en dicha rama.
2. GIBSA tiene una estrategia de distribución de todas sus empresas y productos y seconcentra en el comercio interior o en las tiendas misceláneas, es decir a detallista como su mayor fortaleza su fuerza de distribución o capacidad de llegar a todos los consumidores, Coca-Cola, tiene unmarketing mayor, inversión en publicidad, campañas que barren con todos los segmentos, igual ubican en cualquier parte su producto y tienen estaciones de mayoristas como despensas y camiones quedistribuyen por rutas a las tiendas.
3. No, porqué esa es su mayor fortaleza y por eso llego tan cerca del consumidor y por eso cambio las preferencias de compra, además, concentra el 80% en dichas tiendasminoristas a las que llegan gracias a su excelentes distribución de producto. Las ventajas serian de aprovechar para distribuir todas sus marcas y productos con los mismos canales y contactos ademásde tener un contacto directo con el consumidor para saber sus preferencias y poder reaccionar con mayor rapidez ante el mercado. No es fácil de inmitar por lo mismo, infraestructura de varias...