caso paper marketing estrategico
Páginas: 2 (298 palabras)
Publicado: 23 de junio de 2015
Paper Supplies Corporation
1. ANTECEDENTES
Diane Chin, gerente de marketing de Paper Supplies Corporation, debe decidir si le permitirá a su cliente más importante adquirir algunos de losfolders para archivar que produce su empresa y venderlos con la marca propia del proveedor en lugar de usar la marca FILEX de Paper Supplies. Ella teme que si se niega, el cliente Office Center, Inc.preferirá buscar otro productor de folders, de manera que Diane perdería este negocio.
2. ANÁLISIS INTERNO
FORTALEZAS
Gran participación en el mercado.
Productos de alta calidad.
Variedad deproductos.
DEBILIDADES
Baja capacidad de satisfacción de los clientes inmediatos.
Poco control de los pedidos de los clientes.
3. ANÁLISIS EXTERNO
OPORTUNIDADES
Ningún competidor puederealizar sus mismas actividades.
Pocos competidores en el mercado.
Incremento de demanda.
Inestabilidad de la competencia.
AMENZAS
Otras empresas que puedan producir folders.
Que Office Centercancele los negocios que tiene con Paper Supplies.
Reducción de precios por parte de la competencia.
Crecimiento de otras empresas.
4. CONCLUSIONES
En conclusión Paper Supplies domina el 60 porciento del mercado, esta empresa ofrece una gran variedad de productos tales como: folders para archivar, etiquetas y marcadores para archivos, además de diversos tipos de índices. Paper Suppliesofrece tal variedad de tamaños, colores y estilos que ninguno de sus competidores puede alcanzarlo en esta parte del mercado. Paper supplies desea evitar depender de un solo cliente y vender suspropias marcas para que el éxito de su empresa dependa más de la calidad de sus productos que de un precio bajo.
5. RECOMENDACIONES
Se recomienda analizar a la competencia y ver sus debilidades yrealizar estrategias para el posicionamiento de la empresa.
Se recomienda realizar un estudio de mercado con el fin de buscar otros clientes fuertes.
Además deberían expandir más sus mercados.
Paper Supplies Corporation
1. ANTECEDENTES
Diane Chin, gerente de marketing de Paper Supplies Corporation, debe decidir si le permitirá a su cliente más importante adquirir algunos de losfolders para archivar que produce su empresa y venderlos con la marca propia del proveedor en lugar de usar la marca FILEX de Paper Supplies. Ella teme que si se niega, el cliente Office Center, Inc.preferirá buscar otro productor de folders, de manera que Diane perdería este negocio.
2. ANÁLISIS INTERNO
FORTALEZAS
Gran participación en el mercado.
Productos de alta calidad.
Variedad deproductos.
DEBILIDADES
Baja capacidad de satisfacción de los clientes inmediatos.
Poco control de los pedidos de los clientes.
3. ANÁLISIS EXTERNO
OPORTUNIDADES
Ningún competidor puederealizar sus mismas actividades.
Pocos competidores en el mercado.
Incremento de demanda.
Inestabilidad de la competencia.
AMENZAS
Otras empresas que puedan producir folders.
Que Office Centercancele los negocios que tiene con Paper Supplies.
Reducción de precios por parte de la competencia.
Crecimiento de otras empresas.
4. CONCLUSIONES
En conclusión Paper Supplies domina el 60 porciento del mercado, esta empresa ofrece una gran variedad de productos tales como: folders para archivar, etiquetas y marcadores para archivos, además de diversos tipos de índices. Paper Suppliesofrece tal variedad de tamaños, colores y estilos que ninguno de sus competidores puede alcanzarlo en esta parte del mercado. Paper supplies desea evitar depender de un solo cliente y vender suspropias marcas para que el éxito de su empresa dependa más de la calidad de sus productos que de un precio bajo.
5. RECOMENDACIONES
Se recomienda analizar a la competencia y ver sus debilidades yrealizar estrategias para el posicionamiento de la empresa.
Se recomienda realizar un estudio de mercado con el fin de buscar otros clientes fuertes.
Además deberían expandir más sus mercados.
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.