caso parctico compras

El mercado está en alza y expansión, lo demuestra el crecimiento en ventas que fue del 20% en los últimos ejercicios, las preferencias de los clientes por su practicidad a la hora de ser instaladoy los costos de producción que son del 35% del precio de venta.

Polypipe co y su competencia intentaran aumentar sus ventas y participación en el mercado lo que se refleja directamente en lacapacidad de fabricación y abastecimiento de materia prima. En la capacidad de fabricación considero tiene dos alternativas, la primera fusionarse o comprar empresas más pequeñas y la segunda realizar lainversión la cual en este mercado es relativamente a costos bajos.

En cuanto al abastecimiento de materia prima, también surgen dos alternativas, la primera que es la integración vertical, pero elcosto de la inversión es elevada y el abastecimiento y operación complicados de gestionar para la empresa polypipe co. La segunda alternativa es la de escoger la mejor estrategia de abastecimiento ynegociación de compras y es esta la que debemos desarrollar.

Se tiene un grupo de proveedores que no generan confiabilidad en la negociación, esto se debe a sus antecedentes que tienen en eldesarrollo de nuevos clientes, su actual forma de negociar y su dualidad ya que en algunos casos son productores y proveedores, teniendo en cuenta esto y lo que se dice en el medio ,diferente a losproveedores, no habrá escasez en el mercado, es una estrategia de los proveedores fuertes para garantizar la venta del producto y de esta forma garantizar inversiones en sus plantas.

La estrategia querecomiendo se centra en dos palabras, acuerdos y desarrollo. La compra del material 090PYL esta con gran incertidumbre y mathews debe garantizar el suministro, una forma de realizarlo y sin ir acontratos con cláusulas de incumplimiento es realizar acuerdos de precios en tiempos medianos con compromisos de cantidad, que favorezcan la rentabilidad y el cumplimiento de la entrega en polypipe co. De...