Caso Pasy

CASO ABRAMS COMPANY
Giro comercial: Fabricación de piezas de motor, ignición, transmisión.
Cuenta con 4 líneas de negocios:
1- Piezas de ignición
2- Piezas de transmisión
3- Piezas de motores4- Marketing (vende productos originales y alternativos)

Antecedentes:
• El ROI de las plantas se calcula de la misma manera que el área de marketing.
• Manejo de las áreas de ventas de marketingy de las áreas productivas son diferentes, con clientes diferentes.
• Las líneas de negocio de motores, ignición y transmisión se manejaban como empresas distintas con estrategias distintas. Lo cualno conversaba tampoco con el área de marketing.
• Aftermarket se destacaba por su alta disponibilidad de piezas, calidad y precio.
• Las líneas de negocios se destacaban por tener productos decalidad, entrega a tiempo y bajos precios.
• El sistema de renta variable es una especie de competencia. Ya que esta varía según la participación que tiene la unidad en la organización.
• Se encuentrasproblemas con los precios de transferencia
• La división de Aftermarket no puede vender productos externos a la compañía, lo cual no deja competitividad de precios a esta línea, ya que las líneasproductivas incorporan un precio de mercado más inflación (características de productos originales).
• Niveles de inventarios altos.

PREGUNTAS:
1- Analice cada una de las preocupaciones de la altagerencia y si es necesario aporte recomendaciones.
2- Cuál es su valorización del sistema de control de gestión. Describa sus puntos fuertes y débiles. ¿Qué cambios haría?

RESPUESTAS:
1- La altagerencia ha detectado 3 problemas principales:
Precios de Transferencia: Se señala que las ventas internas se pagan a los precios de mercado externo de los fabricantes de equipos originales. Elproblema se presenta cuando la pieza transferida se hace exclusivamente para la División AM, no existiendo un determinado precio en el mercado externo, ni actual ni histórico, por lo que ambas áreas...