Caso Pasy
Páginas: 14 (3384 palabras)
Publicado: 30 de octubre de 2013
COMPAÑÍA PASY 1
En 1990, PASY era una compañía de envases y empaques bien diversificada; esta diversificación se reflejaba en una estructura compuesta por varias divisiones. La división de envases de aluminio (DEA) era una de las más grandes productoras de envases para latas de bebidas en Estados Unidos. Cada una de las divisiones estaba a cargo de un vicepresidente divisional (VPD)quien reportaba al vicepresidente ejecutivo de PASY, Charles Kendall. El staff de Kendall incluía tres ejecutivos financieros: el Contralor (Jefe de Control de Gestión), el Jefe de Contabilidad y el Tesorero.
Cada división estaba organizada de la misma forma. Reportando al VPD correspondiente había dos gerentes de línea, el Gerente de Manufactura y el Gerente de Marketing (ambos denotados GM) ylos miembros del staff funcional de servicio al cliente y de investigación de productos. Los GMs encabezaban todas las actividades de la división en sus respectivas áreas funcionales. Cada GM tenía un contralor y su respectivo staff de apoyo.
Toda la administración de la empresa, tanto la corporación como la DEA, estaba ubicada en la oficina central en Springfield. El Cuadro 1 presenta elorganigrama de DEA.
CUADRO 1
División Envases de Aluminio
Las ventas de DEA crecían un poco más rápido que las ventas de la industria. La división tenía distintas plantas repartidas por todo el territorio de Estados Unidos. Cada planta atendía a sus respectivos consumidores regionales, produciendo, a menudo, distintos tamaños de envases. Los clientesincluían pequeñas y grandes cerveceras y embotelladoras de bebidas gaseosas. La mayoría de los clientes de DEA utilizaba entre dos a cuatro proveedores para abastecerse.
Si la división no cumplía con las especificaciones de costo y calidad exigidas por el cliente, o si su servicio no era satisfactorio, éste acudía a otro proveedor. En lo esencial, la división poseía la misma tecnología que los demásproductores de envases de aluminio y sus productos eran de una calidad similar a la de sus competidores.
Reseña de la Industria
Tradicionalmente, los envases han sido fabricados a partir de alguno de los siguientes materiales: aluminio, acero, vidrio, plástico o fiber foil2. El tamaño de las empresas productoras de envases variaba desde pequeñas compañías, que satisfacían a unos pocosclientes, hasta grandes firmas que producían muchos tipos diferentes de envases. En total, la industria estaba compuesta por más de 100 firmas que producían envases de aluminio y acero templado. Los envases metálicos (sin incluir fiber foil) constituían el 59% del total de los envases vendidos en 1989.
Los envases de metal son utilizados para un sinnúmero de productos; entre ellos se cuentan lasbebidas, la comida, las pinturas y los aerosoles. Los envases de aluminio son utilizados principalmente para el envasado de bebidas (gaseosas y cervezas), mientras que los envases de acero son usados de preferencia para envasar comidas y aerosoles. En 1970, los envases de acero constituían el 88% de la producción total de envases metálicos; por esa misma época, el aluminio comenzó a ser utilizadocon mayor frecuencia, y en 1989 ya alcanzaba el 71% de la producción total de envases metálicos. Las embotelladoras de bebidas gaseosas eran, en su gran mayoría, empresas depositarias de una franquicia de Coca-Cola o Pepsi Cola; cada vez que era preciso negociar las condiciones de los contratos con los fabricantes de envases, los embotelladores se hacían representar por estas grandes compañíasmultinacionales.
El 88% del mercado estaba en manos de cinco empresas. Debido al volumen y al peso de los envases, las plantas productivas de estas compañías se situaban, en promedio, en un radio de 350 a 500 kilómetros de sus clientes. Cada planta tenía como mínimo 5 líneas de producción, con una inversión en equipos por línea de alrededor de US$20 millones. El 64% de los costos de...
COMPAÑÍA PASY 1
En 1990, PASY era una compañía de envases y empaques bien diversificada; esta diversificación se reflejaba en una estructura compuesta por varias divisiones. La división de envases de aluminio (DEA) era una de las más grandes productoras de envases para latas de bebidas en Estados Unidos. Cada una de las divisiones estaba a cargo de un vicepresidente divisional (VPD)quien reportaba al vicepresidente ejecutivo de PASY, Charles Kendall. El staff de Kendall incluía tres ejecutivos financieros: el Contralor (Jefe de Control de Gestión), el Jefe de Contabilidad y el Tesorero.
Cada división estaba organizada de la misma forma. Reportando al VPD correspondiente había dos gerentes de línea, el Gerente de Manufactura y el Gerente de Marketing (ambos denotados GM) ylos miembros del staff funcional de servicio al cliente y de investigación de productos. Los GMs encabezaban todas las actividades de la división en sus respectivas áreas funcionales. Cada GM tenía un contralor y su respectivo staff de apoyo.
Toda la administración de la empresa, tanto la corporación como la DEA, estaba ubicada en la oficina central en Springfield. El Cuadro 1 presenta elorganigrama de DEA.
CUADRO 1
División Envases de Aluminio
Las ventas de DEA crecían un poco más rápido que las ventas de la industria. La división tenía distintas plantas repartidas por todo el territorio de Estados Unidos. Cada planta atendía a sus respectivos consumidores regionales, produciendo, a menudo, distintos tamaños de envases. Los clientesincluían pequeñas y grandes cerveceras y embotelladoras de bebidas gaseosas. La mayoría de los clientes de DEA utilizaba entre dos a cuatro proveedores para abastecerse.
Si la división no cumplía con las especificaciones de costo y calidad exigidas por el cliente, o si su servicio no era satisfactorio, éste acudía a otro proveedor. En lo esencial, la división poseía la misma tecnología que los demásproductores de envases de aluminio y sus productos eran de una calidad similar a la de sus competidores.
Reseña de la Industria
Tradicionalmente, los envases han sido fabricados a partir de alguno de los siguientes materiales: aluminio, acero, vidrio, plástico o fiber foil2. El tamaño de las empresas productoras de envases variaba desde pequeñas compañías, que satisfacían a unos pocosclientes, hasta grandes firmas que producían muchos tipos diferentes de envases. En total, la industria estaba compuesta por más de 100 firmas que producían envases de aluminio y acero templado. Los envases metálicos (sin incluir fiber foil) constituían el 59% del total de los envases vendidos en 1989.
Los envases de metal son utilizados para un sinnúmero de productos; entre ellos se cuentan lasbebidas, la comida, las pinturas y los aerosoles. Los envases de aluminio son utilizados principalmente para el envasado de bebidas (gaseosas y cervezas), mientras que los envases de acero son usados de preferencia para envasar comidas y aerosoles. En 1970, los envases de acero constituían el 88% de la producción total de envases metálicos; por esa misma época, el aluminio comenzó a ser utilizadocon mayor frecuencia, y en 1989 ya alcanzaba el 71% de la producción total de envases metálicos. Las embotelladoras de bebidas gaseosas eran, en su gran mayoría, empresas depositarias de una franquicia de Coca-Cola o Pepsi Cola; cada vez que era preciso negociar las condiciones de los contratos con los fabricantes de envases, los embotelladores se hacían representar por estas grandes compañíasmultinacionales.
El 88% del mercado estaba en manos de cinco empresas. Debido al volumen y al peso de los envases, las plantas productivas de estas compañías se situaban, en promedio, en un radio de 350 a 500 kilómetros de sus clientes. Cada planta tenía como mínimo 5 líneas de producción, con una inversión en equipos por línea de alrededor de US$20 millones. El 64% de los costos de...
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