Caso Pedro Domec
Páginas: 9 (2185 palabras)
Publicado: 4 de diciembre de 2012
CASO
1. INTRODUCCIÓN
1.1 Hechos relevantes :
Originalmente Pedro Domeck era la principal comercializadora de licores fuertes en España y México; En 1994 Pedro Domecq fue adquirido por Allied-Lyons, bajo circunstancias económicas, las cuales cambiaron con la crisis del peso en diciembre 1994. También hubo caída en el precio de las acciones de Allied Domecq, lo cual cambio lostérminos de negociación original.
En el año fiscal que terminó en agosto de 1997 con ventas de US$ 209 millones, tenía el:
* 93% de participación del mercado mexicano de coñacs;
* 28% de participación del mercado mexicano de tequilas.
* El 10% de su producción se exportaba.
* Tenía participación del 30% del mercado global de coñacs.
En 1956 el primer coñac Mexicano apareció en elmercado. “Al principio los distribuidores se mostraron renuentes a apoyar esta nueva marca, pero cuando Don Antonio limitó los distribuidores a sólo lo que antes habían vendido coñacs españoles, su número aumentó rápidamente. Don Antonio contrató entonces como vendedores a un equipo de españoles que huyeron de la guerra civil en su país, pensando que ellos tendrían “mas anhelo de triunfar”y que traerían consigo el prestigio de la calidad española.”
“ En 1994, Pedro Domeck decidio vender su parte de la compañía y su participación del 60% en PDM a Allied Lyons, que por mucho tiempo había sido una accionista minoritaria. Don Antonio (hijo) y los otros accionistas minoritarios optaron por vender también sus acciones, convirtiendo a Allied en la dueña absoluta.”
“En diciembrede 1994, el presidente Zedillo se vio obligado a devaluar el peso. De la noche a la mañana el precio de lo bienes importados aumentó en un 40% y la economíaentró en crisis. El poder adquisitivo del peso cayo en un 65% y millones de personas perdieron sus trabajos. En un año el producto nacional bruto cayó en más de un 10% e incluso a mediados de 1998 no se había recuperado completamente. Loque había sido una historia de crecimiento y éxito continuo para la Casa Pedro Domecq se convirtió en una lucha cuando los consumidores redujeron el consumo o se cambiaron a marcas locales más baratas.”
Distribución de precios e impuestos en la cadena de comercialización en 1997:
“La situación empeoraba por el hecho que los mayoristas, que apenas podían obtener márgenes muy pequeños enlos licores fuertes legales, podían recibir márgenes de hasta 40% con los productos ilegales. Algunos estimaban que el tamaño de este mercado ilegal era por lo menos igual al del mercado legal. Pese al tamño de este mercado y la pérdida de ingreso fiscal, el gobierno había reccionado lentamente ante esta situación, aunque se había logrado ejercer cierta presión gracias a los estrechos contactosque mantenía la genrencia de PDM con funcionarios de gobierno. Por tanto era evidente que el mercado clandestino de licores fuertes representaba la más formidable fuente de competencia para los productos establecidos.”
“Era obvio que las practicas optimas obtenidas en otras partes del mundo podrían ser útiles en México. Sin embargo, no se podía contar con este flujo de información, del mismomodo que la información respecto a los innovadores programas de mercadeo del PDM parecía estar confinada a las fronteras mexicanas.”
MERCADEO:
* Presupuestos se preparaban por marca y eran aprobados por Allied Docq.
* Continuaron con programas de mercadeo que tradicionalmente habían sido exitosos.
* Se desarrollaron nuevos programas para mayoristas y otros canales dedistribución, manteniendo estrechas relaciones y ofrecienod amplio apoyo a minoristas, restaurantes y bares.
* En esta época todos los productores de licores fuertes del mundo se encontraban sufriendo los efectos de una disminuación mundial en el consumo.
* El equipo humano de mercadeo atacó adoptaron la crisis como un desfío, lo cual contribuyó para la innovación y la creatividad.
*...
1. INTRODUCCIÓN
1.1 Hechos relevantes :
Originalmente Pedro Domeck era la principal comercializadora de licores fuertes en España y México; En 1994 Pedro Domecq fue adquirido por Allied-Lyons, bajo circunstancias económicas, las cuales cambiaron con la crisis del peso en diciembre 1994. También hubo caída en el precio de las acciones de Allied Domecq, lo cual cambio lostérminos de negociación original.
En el año fiscal que terminó en agosto de 1997 con ventas de US$ 209 millones, tenía el:
* 93% de participación del mercado mexicano de coñacs;
* 28% de participación del mercado mexicano de tequilas.
* El 10% de su producción se exportaba.
* Tenía participación del 30% del mercado global de coñacs.
En 1956 el primer coñac Mexicano apareció en elmercado. “Al principio los distribuidores se mostraron renuentes a apoyar esta nueva marca, pero cuando Don Antonio limitó los distribuidores a sólo lo que antes habían vendido coñacs españoles, su número aumentó rápidamente. Don Antonio contrató entonces como vendedores a un equipo de españoles que huyeron de la guerra civil en su país, pensando que ellos tendrían “mas anhelo de triunfar”y que traerían consigo el prestigio de la calidad española.”
“ En 1994, Pedro Domeck decidio vender su parte de la compañía y su participación del 60% en PDM a Allied Lyons, que por mucho tiempo había sido una accionista minoritaria. Don Antonio (hijo) y los otros accionistas minoritarios optaron por vender también sus acciones, convirtiendo a Allied en la dueña absoluta.”
“En diciembrede 1994, el presidente Zedillo se vio obligado a devaluar el peso. De la noche a la mañana el precio de lo bienes importados aumentó en un 40% y la economíaentró en crisis. El poder adquisitivo del peso cayo en un 65% y millones de personas perdieron sus trabajos. En un año el producto nacional bruto cayó en más de un 10% e incluso a mediados de 1998 no se había recuperado completamente. Loque había sido una historia de crecimiento y éxito continuo para la Casa Pedro Domecq se convirtió en una lucha cuando los consumidores redujeron el consumo o se cambiaron a marcas locales más baratas.”
Distribución de precios e impuestos en la cadena de comercialización en 1997:
“La situación empeoraba por el hecho que los mayoristas, que apenas podían obtener márgenes muy pequeños enlos licores fuertes legales, podían recibir márgenes de hasta 40% con los productos ilegales. Algunos estimaban que el tamaño de este mercado ilegal era por lo menos igual al del mercado legal. Pese al tamño de este mercado y la pérdida de ingreso fiscal, el gobierno había reccionado lentamente ante esta situación, aunque se había logrado ejercer cierta presión gracias a los estrechos contactosque mantenía la genrencia de PDM con funcionarios de gobierno. Por tanto era evidente que el mercado clandestino de licores fuertes representaba la más formidable fuente de competencia para los productos establecidos.”
“Era obvio que las practicas optimas obtenidas en otras partes del mundo podrían ser útiles en México. Sin embargo, no se podía contar con este flujo de información, del mismomodo que la información respecto a los innovadores programas de mercadeo del PDM parecía estar confinada a las fronteras mexicanas.”
MERCADEO:
* Presupuestos se preparaban por marca y eran aprobados por Allied Docq.
* Continuaron con programas de mercadeo que tradicionalmente habían sido exitosos.
* Se desarrollaron nuevos programas para mayoristas y otros canales dedistribución, manteniendo estrechas relaciones y ofrecienod amplio apoyo a minoristas, restaurantes y bares.
* En esta época todos los productores de licores fuertes del mundo se encontraban sufriendo los efectos de una disminuación mundial en el consumo.
* El equipo humano de mercadeo atacó adoptaron la crisis como un desfío, lo cual contribuyó para la innovación y la creatividad.
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