Caso perfumes Bic

Como replantear la estrategia de ventas de los nuevos perfumes BIC?Concretamente los dirigidos al sector Masculino.
Concepto: Sacar el fino perfume francés de su universo de lujo y ponerlo en elmundo corriente.
BIC: Crea nuevas categorías, cambia el comportamiento de consumo ofreciendo valor real a precios adecuados.
Colocación a canal había sido óptima ventas algo inferiores a lasesperadas.
Se esperaba plan de comercialización de España y los nuevos objetivos de ventas para 1990.
MERCADO ESPAÑOL DE PERFUMES MASCULINOS
20% del mercado total de perfumes
Mercado atomizado en más de150 fragancias
PVP MERCADO Menor de 90,15 €/l 62% Acapara el 91% de los litros vendidos
Entre 90,15€/l -- 180,30 €/l 20% Mayor de 180,30€/l 18% Mercado ha crecido en los últimos años una media del6% en litros y un 12% en valor
España anclada en niveles de consumo relativamente bajos
Lanzamientos imprescindibles para mantener atención del consumidor y sustituir perfumes fallidos.Lanzamientos suelen funcionar bien el primer año, pero supervivencia incierta en los dos años siguientes.
Una vez superada la barrera inicial el producto se convierte en un clásico que asegura un ciclo de vidade 8 o 9 años , e incluso más
Españoles muestran gran fidelidad a las marcas utilizadas, lo que posibilita un mayor ciclo de vida pero dificulta la consolidación de nuevas alternativas
Lanzamientosen Navidad (50% ventas anuales y e 40% de la inversión publicitaria) y el día del padre.
Comunicación sexista , busca identificación con determinada forma de vida o connotaciones deportivas ( apelana las sensaciones comunicando visualmente imagen y packaging)
Predominan olores frescos y ligeros.
Mayor incentivo al consumo es el precio
Consumidor español se siente cómodo con los productos degran consumo (ANEXO 3)
Colonias masculinas más peso en los canales de distribución de gran consumo.
Las fragancias de alta gama se dirigen a un consumidor adulto , de cierto poder adquisitivo y...