CASO PERRIER

Las ventas del agua mineral con gas Perrier, procedente de Francia , subieron en USA, a unos 30 millones de dólares. El éxito de estas vendas fue dado por tener una estrategia muy planificada yejecutada. Consistía en vender su producto a un precio bastante elevado y con bastante apoyo publicitario. Socialmente se posiciona como una buena alternativa a los refrescos y las bebidas alcohólicas,y va dirigido a personas con buena capacidad económica.
PREGUNTAS Y PUNTOS DE DISCUSIÓN
1. ¿Cuál crees que es el problema de PERRIER en el mercado americano?

Que únicamente va dirigido a un tipode consumidores y se vende como un producto de lujo, cosa que hace que no esté al alcance de todas las familias, es decir, el precio lo distingue como un producto más selecto que el resto y lasfamilias con menos poder adquisitivo quizá se decantan por marcas más baratas.
2. ¿Teniendo en cuenta el posicionamiento de la marca, crees que ha sido una buena
idea entrar en la gran distribución?¿Qué retos y oportunidades plantea esta
decisión?
Sí ya que hay más posibilidades de que esta marca la conozcan más tipos de clientes. Los retos podrían ser captar otro tipo de clientes que noúnicamente sean de poder adquisitivo medio- alto. Dar imagen de que es un producto exclusivo y diferente a los demás y que de esta manera las ventas aumenten y conseguir una cuota de mercado más grande.

3.¿Cuál es el público objetivo (segmento) de Perrier en USA? ¿En base a qué
variables de segmentación se puede definir?
Personas que quieran reemplazar a las bebidas alcohólicas y a los refrescos.Gente con mayor poder adquisitivo, ya que se vende como un producto caro.

4. ¿Qué atributos crees que tiene el producto Perrier para el mercado
norteamericano?¿Qué deseo satisface? ¿Durará dichodeseo?
Es un producto saludable, que puede reemplazar a bebidas alcohólicas y refrescos. Satisface el deseo de hidratación y a la vez de pertenecer a un grupo social, ya que es una marca cara a la...